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棉紡織產業的“老套路”采購模式已經受到互聯網交易模式的挑戰，如不及時調整，可能會使企業錯失發展良機。不少業內人士此前曾預測，2016年將是棉紡織行業的難熬之年，企業要做好各種應對方略和措施。現在，2016年已經過去一半，棉紡織企業生產經營狀況如何？棉紡織產品市場情況怎樣？近日，筆者走訪多家棉紡織企業，發現他們的生產經營情況并不樂觀，就連筆者極為看好的江西鳳竹紡織廠，其負責人直呼生意不好做。去年，在行業整體不景氣的情況下，該廠5萬紗錠的規模利潤達到1000多萬元。鳳竹紡織負責人表示當前企業不好做，主要原因是棉花(14490,-105.00,-0.72%)價格上漲，而紗價卻幾乎沒有漲，且訂單在不斷減少，企業也無可奈何。

　　紡織企業近幾年深受棉價波動之擾，棉價成為撥動企業經營者敏感神經的弦。特別是今年，儲備棉輪出不暢，加上市場上貿易商的炒作，5月以來，國內棉花期貨、現貨價格大幅上漲，棉紡織企業虧損嚴重。一些企業甚至停產而去倒賣棉花，比生產棉紗更有賺頭。筆者親眼所見，某企業負責人看見棉花期貨圖表價格快速上揚，且眾企業均搶購棉花，按動電腦鍵盤時手指都在顫抖，感嘆道：“紡企何時才有出頭之日！”其實，棉紡織企業最怕的并不是棉花漲價，而是棉價在漲，下游棉紗產品卻不能隨之上漲，怕的是國儲棉競拍被不斷炒作。那么，面對市場棉花價格的波動，棉紡織企業應該如何應對呢？筆者走訪的多家棉紡織企業的應對經驗，或許可以給其他企業提供一些借鑒。
　　
　　1、因循守舊最可怕

　　國內眾多棉紡織企業都經歷了2008年以來的紡織行業大發展，也見證了大批中小企業這幾年被淘汰出局，甚至一些本不該倒下的企業也支撐不下去了。有管理水平較高的企業宣告破產，有引進世界一流設備的數萬紗錠的企業難以為繼，甚至有主打產品時尚化的老字號知名企業黯然退出市場，為什么會出現這樣的情況？道理也許很簡單，做企業必須遵循市場法則，只埋頭做事，不抬頭看路，便很容易出現“掉進懸崖卻不自知”的情況。

　　目前，中小棉紡織企業的日子恐怕最難熬。經過這幾年，能夠生存下來已實屬不易。以前，紗線市場行情基本上差兩年就會好兩年，但現在行情低迷已經超過3年，轉好的勢頭仍然很弱。企業積存多年的“家底”多數已見空，企業融資難，不少采取固定資產抵押的企業甚至開始賣房來維持工廠的運轉。也有企業為了升級設備，借貸投資新項目，追求“高大上”，時機不對，品種不對路，從而陷入絕境。一位企業老板在破產時感慨：“投資須謹慎，要量力而行。”

　　最讓人揪心的是不少棉紡織企業處于麻木狀態，因循守舊地待在自認為所謂的安全舒適區，思維固化，不思改變，堅持著最古老的管理銷售模式，不承認、也不愿面對新商業經營模式，堅守低檔次純棉低支紗生產，結果虧損越來越嚴重。這是一些中小企業的真實情況。小企業在愁，中型企業在挺，大企業咬著牙在拼搏。在嚴酷的市場環境中，企業最強烈的本能就是生存，而要想改變惡劣的生存環境，就必須打破舊的體制，創建更加適合市場規律的新模式。
　　
　　2、借力采購新模式

　　筆者曾聽過一位資深的紡織貿易品專家的演講，覺得頗有意味。他指出，棉紡織產業的“老套路”采購模式已經受到互聯網交易模式的挑戰，如不及時調整，可能會使企業錯失發展良機。確實，近些年來，棉花倉庫和物流業務極度萎縮，有的已轉移至國外。不得不承認，“棉花+互聯網”時代到來，棉花采購商可以在手機端看貨源的分布和檢測指標，然后根據自己工廠的訂單情況選擇就近的倉庫采樣，在手機和電腦上完成采購的整個流程，這樣將極大地簡化棉花購買的流程。此外，采購商采購的棉花品種也不再單一，原棉、落棉、廢棉都可以交易，同樣有利潤。棉花采購互聯網時代的到來，讓棉紡織企業的棉花銷售和采購從“選棉時代”進入了“配棉時代”。棉紡織企業無需保持較大的棉花庫存量，完全可以等棉紗的訂單簽下以后，再開始尋找合適的原料。
　　
　　3、牢把經營大方向

　　中國工程院院士俞建勇曾一針見血地指出，紡織產業是一個基礎的、永恒的產業，并不是夕陽產業，但從微觀來講，企業的產品技術創新、應用模式創新如果跟不上時代的變化，就會變得“夕陽”。不少棉紡織企業轉型升級模式老套、機制陳舊，用落后的管理系統去完成所謂的“高品質、高檔次、高附加值”的產品，要么半途而廢，要么是“空中樓閣”，經受不住市場風暴的考驗。

　　紡織工業“十三五”發展規劃提出的消費品工業增品種、提品質、創品牌的“三品”戰略已經給棉紡織企業指明了發展方向。筆者認為，檢驗棉紡織企業轉型是否成功可以對照這三方面。增品種，即企業在創意設計水平上屬于國內領先，融入歐、日、韓設計理念，產品檔次轉向中高端消費群體，有較高的產品附加值；提品質即企業標準自修訂并提升國際標準達到80%以上，優化標準工作機制，提升質量保障能力。制作產品全過程具備嚴密的質量管控，完善的質量保障能力和產品消費安全，追求精益求精的工匠精神；創品牌，使產品在客戶群當中有好口碑，有穩定的高端客戶群。主觀意識追求培育知名品牌，提高企業品牌競爭力，完善品牌服務體系，注重商業模式的創新，加快品牌國際化的步伐。

　　4、扎實企業最出彩

　　企業的發展不在于規模大小，關鍵是看能否在風浪中穩步向前，充滿活力。太倉龍鑫紡織有限公司是一家僅有1.5萬錠規模的小企業，還在使用上世紀國產早期A201型精梳機，卻能夠生產出口日、韓的高附加值純棉產品。該企業能夠在沿海地區高成本環境下輕松應對金融危機及低迷的市場，的確有著與常規企業的不同之處。市場與產品定位準確，產品附加值高是該企業的突出特點。筆者與該企業總經理曹偉飛交談時了解到，十幾年來，該廠產品一直出口日本、韓國。日本企業非常講誠信，即使是打樣的幾十公斤紗樣，日企也會全部買單，且貨到打款，從不欠款。因此，龍鑫公司100%純棉產品經營環境良好，資金充裕，經營資金甚至無需貸款，全部自籌。

　　把質量真正當做生命來實施是該企業的又一個特點。不少棉紡織企業也在高喊緊抓質量，可是遇到市場走勢好時，卻會采取降低配棉等級、收緊落棉等手段，或者在器材上隨意延長使用壽命，把質量當做兒戲。龍鑫紡織為了保證質量，滿足客戶的需求，除配棉精心挑選外，梳棉機主要針布只用半年就全部換掉。曹偉飛表示，業內人士無不知曉，日本商人對質量要求苛刻，哪怕是多一粒棉結、一個紗庛都不行，但生產1噸紗的利潤相當于給國內客戶生產5、6噸紗的利潤，一切都值得，企業也已經習慣了這種嚴苛的質量把關。

　　品種隨市場變化是第三個特點。龍鑫紡織每天至少有3個品種翻改，品種新、特、奇、偏。如一般紡紗廠做純棉“Z”捻紗，針織紗一般捻系數為315～340，純棉紗支數在32S～40S，該企業卻可以做“Ｓ”捻紗，超弱捻達到230～280，做10S～16S的高品質賽絡紡，把特色品種做到極致。應對越來越激烈競爭的市場環境，要靜下心，理順思路，把握方向，創新發展。龍鑫紡織公司的曹偉飛天天進車間，只講產品質量，市場營銷。他說：“我就守住15畝廠房地，把每一分錢用在該用的地方，實實在在做產品，把每畝地的效益發揮出來，這樣不管是市場原料價格如何波動，都不會打垮我的企業。”