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　自2013年開始，中國東方絲綢市場連續三年交易額突破千億元大關。“千億級”市場是如何煉成的？靠強大的產業集聚、優良的經營環境、先進的運行模式以及突出的外貿能力。

　　在盛澤眾多紡織外貿企業中，有一家企業雖然成立時間不長，但憑借優秀的市場表現、穩定的銷售渠道和誠信守約的經營作風，已發展成為盛澤紡織外貿企業的“中堅力量”。這家企業，就是蘇州錦錦進出口有限公司。

　　專業

　　做市場的“外貿部”

　　蘇州錦錦進出口有限公司總經理史曉良告訴記者，大學畢業后，他回到盛澤尋求發展。當時紡織產業正處于發展高峰，受盛澤濃厚發展氛圍的感染，他決定進軍紡織行業。

　　2007年1月，蘇州錦錦進出口有限公司成立。“在我看來，東方絲綢市場就是一個大工廠，里面有‘生產車間’，也有‘營銷部門’，而我們就是‘外貿部’。”史曉良說。

　　“紡織行業的利潤不高，但這是一個不會消亡的行業，因為每個人都要穿衣服。”在史曉良看來，紡織業本身具有抗風險的屬性，而東方絲綢市場強大的產業集群實力為產品出口提供了強有力的保障。“與那些新興的紡織集群相比，我們的產品有技術優勢，附加值高，也有一定的資本優勢。”史曉良說，這些有利因素能夠保證盛澤的紡織品在未來幾年的國際貿易中仍然具有競爭優勢。

　　“我們要做的，就是利用好這種優勢。”史曉良告訴記者，公司成立之初，他通過學生時代積累的人脈迅速打開了美國市場，并通過可靠的產品質量和完善的服務體系鞏固了市場。“在盛澤，有專業的生產企業創造產品，那么我們就做專業的貿易公司，來銷售產品。”史曉良說，得益于公司專業化的發展模式，盡管近年來紡織品國際貿易競爭愈發激烈，然而錦錦的進出口貿易額卻穩中有升，去年已達3000多萬美元，在盛澤的紡織外貿類企業中排名前列。

　　合理

　　“有的放矢”定發展戰略

　　近年來，由于國際需求不振，盛澤紡織外貿企業不同程度遭遇到訂單減少的危機，東南亞地區廉價的勞動力成本，也在不斷拉低著訂單的價格。與此同時，人民幣升值、人力成本和原材料成本的持續上漲，都導致紡織外貿行業原本就微薄的利潤一再被稀釋。

　　“在這種時候，制定合理的發展規劃，做到‘有的放矢’是十分重要的。”史曉良告訴記者，隨著國際市場需求不振，各種貿易壁壘也紛至沓來。如何“對癥下藥”，擺脫這些“絆腳石”，已成為盛澤紡織產品走向國際市場的必然選擇。

　　史曉良舉了個例子：今年4月1日開始，日本實施了一項名為《家居用品中有害物質管制法》的法律，把可分解致癌芳香胺的特定偶氮染料列為有害物質，禁止在紡織品中使用。“這條法律早有預告，我們為此做了充分的準備，實施后沒有對業務造成沖擊。不過，從這一點可以看出，日本對于進口紡織品的要求之嚴格。”史曉良說，隨著國際貿易形勢的復雜化，各國對于進口紡織產品的側重點也在不斷變化，如日本對于進口紡織品，每批次都必須做檢測；美歐更關注紡織產品的科技性與環保性；英國脫歐之后，英鎊匯率波動劇烈，近階段對于進口紡織品的首要關注點在價格。

　　“掌握了貿易對象的需求側重點，我們就可以‘對癥下藥’，有針對性地規劃發展戰略。”史曉良說，這兩年，外貿圈有個說法，未來理想的全球貿易生態是非洲原料、歐美設計、亞洲生產、中國集成、世界銷售。“想在全球貿易生態中占據‘食物鏈’的高端甚至頂端，我們任重而道遠。”

　　誠信

　　提升企業“隱形價值”

　　“誠信的去做紡織貿易，實實在在地為客戶服務，站在客戶的角度去看待問題，為客戶提供更優質的產品。”這是錦錦成立之初，史曉良為公司制定的核心理念。

　　史曉良說，近年來，貿易全球化程度不斷加深，貿易雙方出現信息不對稱的情況越來越少，誠信經營不僅是企業生存的前提，也能有效提升企業的“隱形價值”。

　　“我們現在在嘗試互聯網營銷，誠信也是一直著重強調的。”史曉良告訴記者，目前，單靠傳統的實體店經營無法讓產品脫穎而出，錦錦也一直在尋求通過網絡來豐富自身的營銷模式。

　　“雖然電子商務擁有快速、便捷、廣泛等優點，畢竟網絡是個虛擬市場，很多人不太愿意投入更多的資金冒險。所以，網上做生意需要比實體店更多的耐心和誠信。”史曉良說，這就需要企業再次回歸本源——踏實生產，誠信經營。