荷蘭施托克掄出大殺器，亞洲首臺PIKE機落戶常州東恒印染！
《時尚印花》：史總您好，很高興東恒印染成為施托克亞洲首臺PIKE Single-Pass超高速印花設備用戶，請您先簡單介紹一下為何要上這個項目？
史辭憶（常州東恒印染有限公司總經理）：上數碼印花是一個必然趨勢，世界技術在革新，印花技術在變革，目前，花型越來越復雜，客人要求越來越多，從傳統到數碼，也是個必然的趨勢。
我們之所以選擇PIKE Single-Pass，是因為它的革命性突破：首先，它的噴頭與布面的距離拉得比較開；其次是Single-Pass車速快，耗損少，未來比較樂觀。
MS Lario這個設備也出來三四年了，但其整體概念與PIKE不一樣。我相信PIKE是在Lario的基礎上進行的一次革命性的創新。
《時尚印花》：是不是可以這樣理解，PIKE不僅僅是在MS Lario基礎上，甚至還包括在圓網技術上的經驗提煉？
史辭憶：當然了，施托克公司在世界范圍內專攻傳統圓網是非常有名的，其結合了圓網跟數碼的優勢，生產了PIKE這個Single-Pass機器。
數碼印花尚難完全代替傳統印花
《時尚印花》：在您看來，未來數碼會取代傳統印花嗎？
史辭憶：我覺得不會，未來我們可能會把2000米以內的這類訂單轉到數碼印花機上做，因為它的效率相對較高。普通花型的大批量訂單可能還是平網或者圓網占優勢。另外傳統印花可以做一些深底、飽和度高的印花，但是數碼印花在有些面料上面還是達不到傳統印花的效果。所以，我認為數碼印花目前還不可能完全代替傳統印花，它只是傳統印花的一個升級，也是對傳統印花在某些劣勢上的補充。
《時尚印花》：您有沒有算過數碼和傳統之間的臨界點是多少米，是你剛提到的2000米嗎？
史辭憶：這個要根據每個工廠的實際情況和成本相結合來算，比如說A工廠的成本比較高，他們覺得臨界點是5000米，而B工廠的成本比較低，他們會覺得臨界點在2000米。這是由每個工廠的實際情況來決定的。目前我們還沒有用PIKE進行大生產，暫時還沒有辦法預測實際成本，準確的數據要在設備安裝生產之后才能得知。而且這個成本也要根據每個花型的不同、用墨量來決定。
PIKE會面向全國市場接加工單
《時尚印花》：自從3年前引入數碼印花機之后，數碼印花單量是不是每年都在增長？
史辭憶：不是的，雖然說整個數碼印花市場的容量在增加，但這個市場上設備的保有量也在增加。以前MS在中國就兩臺，現在大概有一百多臺。所以說數碼印花訂單分攤到每個工廠的量，肯定有的工廠是增加的，有的工廠是減少的。3年前我們直接引進的是當時市場上最快的機器，但是我們的產能一直是空缺的。
《時尚印花》：也就是說機器一直沒有開足？
史辭憶：可以這樣說。因為工廠有局限性，我們只做棉，可能在整個市場份額占有量上沒有這么大。但有的工廠除了做棉還做絲綢和其他品種，相對來說它的量是增加的。
《時尚印花》：有沒有考慮過，以后會往絲綢或者是亞麻其他方面來拓展？
史辭憶：將來是考慮這一方面，每個企業的生產都有淡旺季，旺季期間我們不可能去接加工單。淡季的時候我們沒單子，市場上也沒單子，這樣造成加工單我們就接得相對少一點。
總體來說，我們只是按照常規的做法，把傳統印花不能做的花型放到數碼上去做，PIKE引進之后可能會有50%或者60%要靠加工單，而且是要面向全國市場。
《時尚印花》：PIKE引進之后，您會預期每年的產量要達到多少嗎？
史辭憶：肯定是做得越多越好。但是這個目標的實現要與PIKE的運行情況來決定。
《時尚印花》：任何設備都要考慮到折舊，您預計多少年才能收回成本？
史辭憶：我們預期起碼要四到五年，這個是由市場來決定的。按照目前中國的經濟形勢，要想三年收回投資是有點困難的，因為紡織工業整體在走下坡路。
上馬PIKE為了與歐洲服裝品牌巨頭競爭
《時尚印花》：東恒上馬PIKE是為了接高端訂單嗎？
史辭憶：我們上馬PIKE也是為了與歐洲那些服裝品牌巨頭競爭，而不是跟國內做競爭。包括H&M、ZARA這些知名的零售商，很多這樣的客戶。
《時尚印花》：其實歐洲的數碼印花訂單是很多的。
史辭憶：中國的訂單也不少，只是生產商多。現在說什么都是空談，具體情況我覺得還是要等PIKE使用了之后才知道。當然了，我們也是跟施托克公司合作了好幾年，從他們的服務品質和墨水質量來看，我相信這臺設備應該能達到我們預想的價值。
《時尚印花》：剛剛您提到要與歐洲進行抗衡，能否解釋一下？
史辭憶：所謂跟歐洲抗衡主要是基于一些考慮，歐洲人有這么多先進的設備，如果中國人沒有，根本就談不上抗衡。如果你還是用傳統印花跟歐洲的數碼印花機進行抗衡，大家都不在一個平臺上。所謂的抗衡，大家在同一起跑線上，你用什么設備我用什么設備。歐洲現在的優勢在于它的“快”，它有自己的設計團隊，賣的是自己的花型。而中國現在是缺少花型設計這一塊，我覺得這是我們的劣勢。
《時尚印花》：其實數碼印花最大的優勢必須要結合花型設計能力。
史辭憶：在花型設計上我們不像歐洲有這種文化和底蘊，國內缺乏這種能力。等到PIKE設備正常運行之后，我們會成立一個團隊專門做花型設計，這很有必要。因為，即使我們有相同的設備，在同等條件下，客戶給你一個花型，中國要做，歐洲也做，那客戶就會做比較，因為成本的原因客戶可能會略傾向于中國市場。但是如果在同等條件下，客人選擇了歐洲供應商的花型，我們就失去了競爭優勢。所以說優勢是看實際情況的。但至少我們有同樣的設備，跟客戶談合作時更有底氣。
《時尚印花》：歐洲數碼印花有哪些優勢？
史辭憶：我們跟歐洲的ZARA、H&M這些客戶都交流過，發現歐洲的數碼印花加工費只比中國高那么一點點，相對來說不是太高。反而普通的平網圓網印花，歐洲和中國的差價更高。現在普通的圓網是中國制造，使用的染化料也都是國產，因此價格相對低一點。正因為歐洲用的設備本身就是歐洲生產的，設備價值本來就比較高，而且采用的染化料也是歐洲本土，所以成本也比較高，圓網印花歐洲的成本相對中國差價就比較高。
但數碼完全又是另外一個概念，因為數碼機器都是進口，墨水也是進口，因此在機器和墨水成本上沒有任何優勢，只有在人工工資和一些費用來說，相對不一樣，因此價格差異就相對比較少。因為畢竟歐洲的訂單量沒有中國這么大，但考慮到這是基于一些比較快的訂單，所以需要在歐洲做。但客戶其實還是更加希望把大量的訂單留中國，因為中國人工成本和生產成本比歐洲便宜。但現在和其他的東南亞國家相比，中國成本上升了很多，所以造成現在很多服裝企業只能搬遷到海外去。
墨水是數碼印花未來發展的關鍵
《時尚印花》：除了設備，您覺得數碼印花的未來發展還取決于哪些因素？
史辭憶：我覺得墨水的價格才是體現將來數碼印花能走多遠的一個最關鍵因素，因為設備是一次性投資的，全球價格都差不多。為什么之前說數碼印花價格高，以前國產的機器也不貴，也就二三十萬一臺，但是墨水非常貴，所以造成了數碼印花面料的加工費非常高，最早的可能要二十幾元錢一米，對于絕大多數用戶來說根本無法承受，造成整體數碼印花單量就很小。現在隨著不同的進口設備進入中國之后，產能提高了，墨水成本慢慢往下降，造成整體的價格也在往下走，量也在慢慢增加。
《時尚印花》：據我所知，東恒現有MS高速機全部配套施托克墨水。數碼印花墨水那么多，為何就選擇了施托克？
史辭憶：由于我們之前沒用過數碼印花，所以選擇施托克時對這個墨水并不是太了解，當時選擇施托克也是因為機遇。當時除了施托克，我們還有其他幾個選擇，考慮到施托克在無錫有辦事處，也離常州比較近，相對今后的售后服務會更好一些，而且施托克在中國時間也比較長。后來試下來，確實整體情況是不錯的，施托克墨水在整個行業當中還是比較領先的，包括MS的銷售吳國良也大力推薦施托克墨水。另外，施托克在交貨期和質量方面，從來沒給我們帶來麻煩，我覺得這也是施托克做得非常好的一點。
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