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近日，中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)織造機(jī)械分會(huì)2016年年會(huì)于山東省聊城市成功舉辦，來(lái)自全國(guó)56家織造機(jī)械企業(yè)、院校單位的84位代表參加了此次會(huì)議。此次會(huì)議上不僅對(duì)目前織造行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了分析，更有眾多紡機(jī)企業(yè)代表在會(huì)議上一致表決拒絕低價(jià)、賒銷的惡性循環(huán)破壞行業(yè)的健康發(fā)展。

整個(gè)紡織行業(yè)似乎彌漫著一股賒賬風(fēng)氣，由于市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)紛紛采取賒銷策略來(lái)吸引客戶，以緩解銷售壓力。時(shí)間一長(zhǎng)，客戶就會(huì)形成賒賬交易習(xí)慣，一旦這種習(xí)慣形成，企業(yè)就會(huì)感覺(jué)欲罷不能，而中小紡企想要保持競(jìng)爭(zhēng)力，就只能依照這種賒銷慣例。

紡織設(shè)備作為一種“慢消費(fèi)品”，資金回籠的周期比一般商品要長(zhǎng)的多，因此，當(dāng)前很多紡機(jī)企業(yè)為了取得市場(chǎng)采取的賒銷并非長(zhǎng)久之策，反而容易加速自己的滅亡。那么如何規(guī)避欠款問(wèn)題呢？我們一起來(lái)看看知名紡機(jī)企業(yè)如何解決這個(gè)問(wèn)題。

日發(fā)紡機(jī)：嚴(yán)格整治壞賬

日發(fā)紡機(jī)不僅對(duì)此次會(huì)議大力支持，更是表示噴氣織機(jī)惡劣競(jìng)爭(zhēng)有歷史原因的，但行業(yè)發(fā)展到當(dāng)前階段競(jìng)爭(zhēng)是有的，要采用恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，反對(duì)低價(jià)銷售、賒銷等惡性競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣行業(yè)才能健康發(fā)展。

日發(fā)集團(tuán)要求紡機(jī)這一塊，每年要有98%的現(xiàn)款回籠率，日發(fā)紡機(jī)這些年基本上接近100%。日發(fā)紡機(jī)對(duì)壞賬整治很嚴(yán)格，對(duì)于超過(guò)三年的基本就是全部沖減當(dāng)年的利潤(rùn)，超過(guò)一年的沖減20%當(dāng)年利潤(rùn)，整個(gè)應(yīng)收款的控制上，風(fēng)險(xiǎn)控制把握很嚴(yán)格，這些年基本沒(méi)有壞賬。

此外，日發(fā)紡機(jī)的客戶都是如意、臨清三和這樣的大規(guī)模企業(yè)，對(duì)價(jià)格、付款要求苛刻的小企業(yè)，基本放棄了。

常德紡機(jī)：力挺現(xiàn)款現(xiàn)貨

常德紡織機(jī)械有限公司對(duì)訂單合同實(shí)行嚴(yán)格考核，現(xiàn)款現(xiàn)貨，訂單款到齊后方才發(fā)貨。公司搖架產(chǎn)品對(duì)客戶訂單款實(shí)行滾動(dòng)方式，客戶在簽第一批訂單時(shí)，合同里規(guī)定交納適當(dāng)?shù)亩ń鸺纯?，其余貨款在第二批訂單到貨后付清?/p>

為避免客戶拖欠貨款，常德紡機(jī)一直緊抓考核目標(biāo)，催款任務(wù)由銷售人員負(fù)責(zé)，與其工資、獎(jiǎng)金績(jī)效掛鉤，銷售人員在拼市場(chǎng)的同時(shí)，拼資金回籠能力，而且每個(gè)月要考核一次。

不管是低價(jià)也好，賒銷也好，客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)情況不確定，就造成了客戶資金還款的不確定性，企業(yè)資金回籠情況當(dāng)然也不確定。而一個(gè)健康的企業(yè)要想有發(fā)展，資金鏈?zhǔn)紫纫斜Ｕ稀?/p>

天門紡機(jī)：細(xì)化合同內(nèi)容

天門紡織機(jī)械股份有限公司針對(duì)曾經(jīng)有過(guò)的欠款情況，采取了預(yù)防措施，要求銷售人員在簽訂單時(shí)，合同文本盡量明細(xì)化，預(yù)付款要達(dá)50%左右，催款任務(wù)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。

天門紡機(jī)在合同明細(xì)上都有規(guī)定，不允許拖欠貨款，業(yè)務(wù)員在洽談生意時(shí)，都會(huì)和客戶做足充分的溝通工作。同時(shí)，天門紡機(jī)還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)，如果遇到個(gè)別客戶拖欠大額貨款，迫不得已會(huì)選擇通過(guò)法律手段來(lái)解決。

鄭州紡機(jī)：做足預(yù)防工作

為避免客戶拖欠款事件的發(fā)生，鄭州紡織機(jī)械有限公司專門設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)部，在與客戶初步洽談后，公司會(huì)進(jìn)行合同風(fēng)險(xiǎn)、合同評(píng)審方面的工作。

對(duì)于個(gè)別不太了解的客戶，風(fēng)險(xiǎn)部會(huì)專門評(píng)估客戶企業(yè)的運(yùn)行能力、信譽(yù)度以及付款能力。如果客戶出現(xiàn)欠款，鄭州紡機(jī)必要的時(shí)候會(huì)聘請(qǐng)外部律師解決這一問(wèn)題，采取“依法依規(guī)”的預(yù)防措施，按照合同規(guī)定起訴對(duì)方。

其他企業(yè)：堅(jiān)決抵制賒銷

浙江泰坦：要想解決惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)必須要自律，企業(yè)要自強(qiáng)。我認(rèn)為一方面零配件質(zhì)量要提升，只有這樣國(guó)產(chǎn)紡機(jī)穩(wěn)定性等性能才能得到根本提升；另一方面這種惡性競(jìng)爭(zhēng)折射的是目前織造機(jī)械產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同樣的產(chǎn)品，質(zhì)量差不太多，所以才會(huì)尋求付款方式的改變，做強(qiáng)自身產(chǎn)品才是出路。

陜西長(zhǎng)嶺紡電：造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因，一是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，是產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因；二是，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品檔次沒(méi)有拉開(kāi)。為此，企業(yè)必須要有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)談何發(fā)展，同時(shí)，企業(yè)要注重差異化發(fā)展。

聊城由甲：我們一直有選擇的簽訂合同，信譽(yù)不好的企業(yè)我們寧可丟失訂單也不接。

經(jīng)緯津田駒：行業(yè)能提出這一問(wèn)題就是進(jìn)步。在這一點(diǎn)上我們要向日本學(xué)習(xí)，如果一個(gè)市場(chǎng)津田駒去了，豐田絕不再進(jìn)去。我們需要的是協(xié)作、創(chuàng)新，我們不要一個(gè)企業(yè)今天轟轟烈烈，明天就倒下了。

青島天一紅旗：當(dāng)前行業(yè)魚龍混雜，惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)對(duì)織機(jī)企業(yè)不利，也會(huì)對(duì)下游用戶企業(yè)造成影響，一些用戶企業(yè)本沒(méi)有能力上項(xiàng)目，因?yàn)榈蛢r(jià)賒銷才上。這種行為的結(jié)果只能是你賒銷10萬(wàn)我賒銷20萬(wàn)，形成惡性循環(huán)。