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導讀：

8月6日，里約奧運會開幕式，在馬拉卡納體育場舉行。預算減半、搶劫偷竊、殺吉祥物、設施惡劣……毋需刻意去黑，里約已然黑料不斷。甚至有媒體打趣地說：“巴西里約奧運會最靠譜的就是那些貼著‘中國制造’標簽的贊助商、供應商和特許經營商了。”果真如此嗎？

當吃瓜群眾抱著看笑話的心態圍觀時，卻猝不及防，被巴西的樸質真誠震撼。當吉賽爾踏著bossanova樂曲，天神般迤迤然走來時，全世界都對巴西之美都有了最直觀的感受。

巴西固然美，經濟捉襟見肘卻是不爭的事實。這無意間，給了中國資本一個“秀一把”的機會，“中國制造”也毫不客氣地“攻下”了里約奧運會的“各個山頭”。可謂事無巨細，無所不包。

據悉，本屆奧運會所有火炬手、志愿者、技術人員及其他行政人員的服裝、鞋品及其他相關配飾，幾乎由中國體育運動品牌361°包辦；無論哪一項比賽由哪些國家奪得前3名，頒獎臺上升起的各國國旗也都來自浙江武義金譽家紡實業公司；奧運會吉祥物“維尼休斯”和“湯姆”以及紀念徽章則由北京華江文化發展有限公司獨家授權生產。

那么，對于這些與巴西里約奧運會相關的，特別是積極贊助各個參賽國家代表隊運動裝備的“中國制造”企業來說，奧運經濟對這些企業的外貿出口拉動力有多大？從紡織服裝行業角度揣測，巴西里約奧運會能否幫助我國體育運動休閑品類紡服企業在巴西，尤其是在南美市場拓寬市場份額？

奧運能否拉動“中國制造”

北京華江文化發展有限公司是一家專做奧運產品的特許經營商，從2008年北京奧運會，到2012年倫敦奧運會，再到今年里約奧運會，連做3屆吉祥物毛絨玩具、工藝紀念品等。

其副總經理吳暉表示：“盡管此次拿到巴西里約奧組委的獨家授權，但從銷售份額來看，相較前幾屆奧運會來說下降幅度較為明顯，市場不太理想。今年，我們設在巴西當地的直營店面數量相較倫敦奧運會來說有所減少，而且其銷售氛圍也屬于慢熱型。從奧運市場整體運作來看，里約奧運會和倫敦奧運會的市場需求相差較大。”

對于企業反映的巴西里約奧運會市場需求冷淡問題其實也在預料之中。

最近，有兩個報告相繼出爐。世界經濟論壇《2015年～2016年全球競爭力報告》顯示，巴西在全球最具競爭力的140個國家和地區中排位75，而上一年排位是57；世界銀行發布的《2016年營商環境報告》中，巴西在189個國家和地區中排名第116位，上一年排111位。在南美市場，中國與智利、秘魯已經簽署自由貿易協定，和巴西尚未簽署。

不過，與巴西里約奧運會官方贊助商境遇不同的是，贊助各個參賽國家代表隊運動裝備的中國品牌企業卻一如既往，信心滿滿。

從2008年北京奧運會開始，體育運動品牌匹克便開啟了奧運發展計劃。“倫敦奧運會上，匹克贊助7支國家奧運代表隊；而今年匹克體育的巴西奧運代表團擴大到12支。”匹克品牌管理中心總監劉翔自豪地表示。

TIP

綜上所述，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會巴西市場開發項目相關負責人向記者指出：“企業開拓巴西市場不能頭腦過熱，單憑奧運商機只是短時效應，如何借助奧運經濟的爆發力發展壯大自己才是根本。像耐克、彪馬這些國際體育運動大牌，不只閃亮在奧運會等各大國際賽場上，在消費者心目中更是首選。因此，我們的361°、匹克、安踏等中國品牌在做奧運文章時，必須因地制宜，有打持久戰的意識，通盤考量，理性發展，比如在制造成本、產品功能和定價三者之間做出全面衡量。”

怎樣借機拓展巴西市場

“其實，奧運經濟對于官方合作商、贊助商、供應商甚至特許經營商來說，都是乘機開拓國際新興市場的跳板。就拿我們來說，我們通過和國際奧組委合作，從北京奧運會開始一路走來，發展穩健。2012年倫敦奧運會之后，我們在當地市場不斷深入，開發出了更多產品類別，并成立了常設分公司，通過已經打出的知名度，積累了大量優質客戶。”吳暉樂觀地說到：“當地貿易商和經銷商積極聯系我們，我們的產品已經進入英國四大品牌超市中的兩家，而且成為英國著名的老牌百貨公司‘哈羅德百貨’常年固定供應商名單上的企業。里約奧運會畢竟是我們進入巴西市場的第一步，不管奧運會成功與否，借奧運商機，我們可以更便利地長驅直入南美市場。”

對此，有專業人士分析道：“中國品牌企業也罷，加工企業也罷，開拓新興市場一定要因地制宜，強化自己在當地市場的適應能力。比如，巴西成衣市場上的花型品類比中國內地豐富得多。巴西人對紡織服裝面料、色彩的選擇非常挑剔，特別是色彩艷麗的功能性產品很討當地人喜歡。因此，拓展巴西市場時，企業落地過程中要考慮到設計研發本土化。最重要的一點是，巴西對知識產權保護力度較大，做品牌的紡織服裝企業一定要在設計落地的過程中，遵守當地市場法則，有序發展。”

酷愛桑巴舞、熱衷狂歡節的巴西人大多是樂天派，他們熱愛生活，消費熱情極高。受地理氣候和人文背景的影響，巴西人對正裝的喜愛程度遠遠不及體育運動休閑類服裝。

另外，巴西人購買衣物時，可以進行分期付款，不設最低消費額度限制，因此巴西成衣市場活躍度高，容量大，消費者購買欲望強烈。

由此，企業在開拓巴西新興市場和歐美發達國家市場時要有所側重，善于接短單和小單，做好分銷渠道。最為關鍵的是扎實做好當地消費市場的調研，可以先借助當地營銷網絡，實現本土化開發和經營，這才是做好任何一個潛在市場的不二法則。

挑戰與機遇并存

近幾年，盡管越來越多的國際運動及戶外品牌投身巴西市場，但當地消費仍以本土品牌為主導。歐洲運動行業權威媒體平臺EDM Publications的代表Barbara Smit表示，本土制造是巴西運動市場一個很重要的特點。巴西有很多大型的紡織服裝及制鞋工廠。巴西政府鼓勵本土制造，政府會對符合條件的工廠給予水費、電費上的減免。

在巴西市場，知名的國內品牌有Vulcabra、Alpargatas、Cambuci，還有以OEM為主的Dass（主要為Fila、Umbro、Tryon做生產代工）。業內人士指出，本土品牌占據市場主導的最重要原因是巴西進口關稅較高。此外，國外品牌在巴西市場被征收的高租金、高費用也使得產品價格高。

“巴西本土品牌服裝價格是國外服裝價格的一半，比如Topper要比阿迪達斯便宜許多。”Barbara介紹說，進口稅造成了比較高的成本，消費者為了避免過多的支出，會考慮去國外購買，價格要比巴西國內便宜30%~50%。“如果想買一輛三輪車，消費者可能會去美國的佛羅里達州。因為除去交通費用，整體的花費還是比在本地購買便宜。”

“巴西運動市場有一些國際品牌，但數量并不多。另一方面，巴西的國內品牌雖然數量眾多，但多半技術含量不是很高。所以專注于高科技含量的功能性紡織服裝產品，對中國企業來說是很好的發展契機。”Barbara說。

據了解，巴西是世界上第四大服裝供應商，全國25000家服裝企業共有從業者800萬人。雖然一些企業具備生產高性能戶外服裝的能力，但是他們在纖維技術上非常匱乏。因此，高性能的纖維及面料是巴西運動及戶外用品產業鏈上的薄弱環節。

統計顯示，巴西約有1萬家運動及戶外用品零售店及品牌店。這些店鋪高度分散，其中很多店面專賣運動鞋。近年來，由于網絡營銷業態的日趨成熟，有部分年輕消費群體轉而在網上購物。進而導致了巴西運動用品終端銷售的三足鼎立：集納多家品牌的零售店、單一品牌店，以及網絡直銷店鋪。

由于戶外天氣炎熱，巴西消費者在不去海邊的周末就喜歡在百貨公司里進行休閑活動，所以進駐購物中心就成為運動品牌和零售店商家的不二選擇。2005年時，巴西只有340家大型百貨公司，如今已經達到了466家。雖然大型購物中心的客流量十分可觀，但其租金高昂，要想深入這一零售終端必須要舍得花錢，并且還要找準門道。

此外，巴西市場還出現了越來越多的單一產品銷售店，這些店鋪只賣與跑步或自行車相關的產品。雖然產品種類單一，但是其專業度高，也深受消費者的喜愛。