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?降價(jià)漸顯成效后，無印良品正試圖通過線上渠道全面滲透中國市場。

據(jù)無印良品母公司良品計(jì)劃(TYO:7453)第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2018年5月31日，其營業(yè)收入同比增長9.7%至1065.21億日元(約64億人民幣)，營業(yè)利潤同比增長12.2%至133.19億日元(約8億人民幣)，凈利潤大漲21.7%至95.42億日元(約5.7億人民幣)。

圖為良品計(jì)劃第一季度業(yè)績數(shù)據(jù)

按地區(qū)分：

日本本土市場收入同比增長6.5%至688.3億日元，亞麻系列服飾、襪子和旅行箱成為暢銷品類;

得益于男裝等品類在中國市場的強(qiáng)勁銷售，東亞市場收入同比大漲15.6%至291.56億日元，期內(nèi)集團(tuán)在中國開設(shè)首家MUJI HOTLE酒店對業(yè)績亦有正面提振作用;

歐美市場銷售額同比增長13.1%至49.68億日元，由于業(yè)務(wù)重整和倉庫搬遷后帶來的費(fèi)用支出減少，該市場虧損由去年的3.3億日元逐漸縮窄至2.72億日元，但美國市場仍因店鋪翻新導(dǎo)致業(yè)績復(fù)蘇緩慢;

其他市場銷售額同比上漲24.2%至35.65億日元。

期內(nèi)，集團(tuán)于日本、東亞市場新增10家門店，于歐美市場關(guān)閉4家門店，凈增加6家門店。 截至5月31日，無印良品在全球25個(gè)國家共擁有934家門店。

值得關(guān)注的是，今年6 月無印良品全線商品入駐京東參與“618盛典”，并成為服飾、家居家紡、家用電器類銷售額TOP3，男士法國亞麻輕便褲成為銷售TOP3單品。僅一個(gè)月不到，無印良品京東官方旗艦店已累獲14萬關(guān)注。

與此同時(shí)， 無印良品的購物應(yīng)用程序MUJI passport正式上線，消費(fèi)者可通過此款A(yù)PP直接瀏覽品牌官網(wǎng)、下單購買、查詢訂單和申請售后，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端一體化購物體驗(yàn)。

但無印良品的野心尚未止步于賣貨，6月30 日良品計(jì)劃社長松崎曉與京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在北京見面，并與管理層參觀了京東多個(gè) “無界零售” 樣本，雙方達(dá)成深度合作。

對此，劉強(qiáng)東表示京東將充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為無印良品進(jìn)一步開拓中國市場尤其是線上市場提供重要助力，也將與無印良品為全球消費(fèi)者打造理想生活方式。

有分析師指出，京東掌握著中國中產(chǎn)人群的數(shù)據(jù)正好與無印良品核心消費(fèi)群匹配，加上京東一流的配貨、倉儲服務(wù)可有效減少該品牌自建渠道耗費(fèi)的時(shí)間和財(cái)力。同時(shí)，攜手無印良品符合京東近年通過“京致集”、“京造”等品牌理念試水精品電商的策略，二者可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

而無印良品在中國的發(fā)展正迎來從線下向全渠道轉(zhuǎn)型的新階段。

創(chuàng)立于日本經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，1983年無印良品于東京青山開出第一家獨(dú)立旗艦店，于1990年正式成立良品計(jì)劃株式會社。無印良品本意為“沒有商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)品”，在減少不必要的包裝廣告與中間零售環(huán)節(jié)后，推出了一系列從文具到廚具、家居等品類豐富的生活起居用品。

回顧品牌入華歷程，自2005年第一家門店進(jìn)駐中國上海，無印良品至今共開設(shè)逾200家門店。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在良品計(jì)劃2017財(cái)年收入構(gòu)成中，中國市場漲幅最高，猛漲25.3%至688.9億日元，約合人民幣40.3億，已成為無印良品全球第二大市場。

與在日本僅作為“雜貨鋪”開設(shè)在地鐵站、街道邊不同，無印良品在中國始終以“精品店”的形象位于大型商業(yè)區(qū)，其簡潔環(huán)保的獨(dú)特設(shè)計(jì)吸引了大量中國消費(fèi)者并迅速在一線城市擴(kuò)張。

除了選址方面的差異，無印良品在中國提供的商品服務(wù)也更為多樣。以品牌于去年在上海和成都開設(shè)的全球旗艦店為例，其三層樓門店內(nèi)覆蓋MUJI BOOKS書店、AROMA Labo香薰工坊和Café&Meal MUJI餐廳等多個(gè)從產(chǎn)品消費(fèi)到購物體驗(yàn)的子項(xiàng)目，而類似門店在日本僅有一家。

MUJI無印良品全球首家酒店在深圳正式開業(yè)

“在進(jìn)入中國的過程中，無印良品采用的是從上往下的品牌滲透方式，”獨(dú)立家居設(shè)計(jì)師葉清波曾對此表示，與該品牌開展過合作的深澤直人、原研哉等設(shè)計(jì)大師正好符合了中國年輕人乃至設(shè)計(jì)界追求品質(zhì)的仰慕心理。

然而中日定位落差所帶來的高昂價(jià)差問題，正隨著中國中產(chǎn)階級增長與跨境電商興起逐漸被放大。據(jù)知情人士透露，中日市場這一價(jià)格差距最高可達(dá)2倍以上，更重要的是無印良品許多產(chǎn)品均為中國制造，消費(fèi)者很大程度上是在為品牌在繁華地段的租金買賬。

盡管品質(zhì)與設(shè)計(jì)是無印良品維持溢價(jià)的保障，但從商業(yè)模式來看其并非設(shè)計(jì)師或高端品牌。無印良品得以在世界范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，產(chǎn)品貢獻(xiàn)僅為一部分，更多地與其較早引入了Speciality retailer of Private label Apparel，即自有品牌專業(yè)零售經(jīng)營模式有關(guān)，本質(zhì)仍是百貨零售商。

這也解釋了無印良品向中國市場縱向擴(kuò)張而降價(jià)的必然性，其首輪調(diào)價(jià)發(fā)生于2014年，降幅高達(dá)10%至20%，主要集中在日常生活類產(chǎn)品，主要涵蓋家具、電子和健康美容三類。良品計(jì)劃發(fā)言人早前預(yù)計(jì)最快可在2018 年實(shí)現(xiàn)中國與日本基本同價(jià)。

截至本季度，經(jīng)歷了8輪調(diào)價(jià)的無印良品在中國內(nèi)地市場可比銷售增幅錄得6.8%，較去年第四季度的4%有所回升。松崎曉在接受媒體采訪時(shí)曾表示中國同店銷售在今年3月實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增幅，業(yè)績上升或與期內(nèi)無印良品開展三次“限時(shí)特惠”、一次“新定價(jià)”促銷密切相關(guān)。

降價(jià)無疑為渠道下沉以擴(kuò)展消費(fèi)者基數(shù)做好了鋪墊，松崎曉還表示，除了將中國的全球旗艦店數(shù)量增加4至5家，無印良品也將新增面積用于陳列健康美容產(chǎn)品。而原本每年30家的新店擴(kuò)張計(jì)劃將提速至50至60家，同時(shí)以三線城市為布局重點(diǎn)。

事實(shí)上，無印良品加速布局中國市場也是基于自身發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整的需要。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國約2億到4億的新中產(chǎn)階級已成為社會發(fā)展的動(dòng)力，有業(yè)內(nèi)人士將中產(chǎn)階層特征歸納為受過良好教育，有一定的閑暇時(shí)間，追求生活質(zhì)量，該群體在服飾、生活方式等領(lǐng)域所爆發(fā)的消費(fèi)潛力正在塑造一批更注重品質(zhì)的品牌，中國社會對品質(zhì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)形成規(guī)模。

對于2019財(cái)年，良品計(jì)劃預(yù)計(jì)集團(tuán)營業(yè)收益將同比增長11.8%至4243億日元，營業(yè)利潤同比增長10.4%至500億日元，凈利潤同比增長10.6%至333億日元。

截至本周五收盤，良品計(jì)劃(TYO:7453)股價(jià)大跌4.61%至3.2萬日元，市值約為8999億日元約合540億人民幣。