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張成玉向記者展示“上合”棉紗。

印度紡紗車間內,等待海運來青島的棉紗。

紡織工業是青島的“母親工業”,曾將青島帶入了工業城市的繁華盛景,也讓“上青天”(上世紀二三十年代到六七十年代,中國紡織業一直有“上青天”的說法,“上青天”是對中國當時的“三大紡織工業基地”——上海、青島和天津的簡稱)成為半個多世紀的城市驕傲。百年歲月,滄海桑田,在改革開放、“一帶一路”、跨境電商的政策東風之下,青島的紡織行業正悄然興變,被新時代賦予了新生命。

2016年,在青島國棉六廠的舊址上,青島新錦橋電子商務有限公司搭建起了全國第一個紡織行業跨境交易信息平臺,以“集中采購-國內分銷”的模式,從印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、越南、印度尼西亞等“一帶一路”國家和地區進口棉紗,僅2017年營業額就達到了5億元。

風從海上來,新錦橋在青島這座老牌紡織工業城市架起了一座互聯網橋梁,將“上合”棉紗渡來中國,完成了紡織行業的全新轉型,又成為青企與上合組織成員國在經貿合作方面“親密”往來的代表。

■青島搭“橋”

“上合”好棉紗銷往全國

“這是印度的100%純棉紗,國內紡織企業通過我們的平臺下單采購,我們在印度的紗廠里完成品控、驗貨、貼標,經海運半個月左右就能達到青島。”24日,記者見到青島新錦橋電子商務股份有限公司營銷總監張成玉時,他正在驗收剛剛靠岸的一批印度進口棉紗,紗筒上標記的“易紗網”,就是于2016年搭建起的青島第一個棉紗跨境交易平臺。

在國內紡織領域,新錦橋名聲赫赫,1999年創立的中國第一家紡織行業門戶網站“錦橋紡織網”,經過19年的運營,長期積累了海量的行業用戶、行業數據,并樹立起了良好的業內口碑。2016年,隨著青島跨境電商綜合示范區的建設,公司投資注冊成立了全資子公司“青島易紗國際貿易有限公司”,并開啟了紡織原料的電子商務交易業務。

“一開始全做進口棉紗貿易,深耕‘一帶一路’沿線市場,后來增加了國內的新疆棉紗、寧夏棉紗,以平抑價格、保證貨源。”現任青島易紗國際貿易有限公司總經理的馬秀峰告訴記者,印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等上海合作組織成員國是當前易紗網的主要貿易伙伴,占到了進口總量的50%以上。

與上合成員國之間的棉紗貿易,易紗網的“操作”還并非傳統意義上的外貿,因為易紗網不是一家外貿公司,而是一家平臺公司,更確切地說,是跨境電商平臺。“我們是典型的B2B模式,一方是國內的需求方,一方是國外的生產商,我們不做中間流通環節的加價,只做信息和服務。”馬秀峰說。

以與印度的棉紗交易為例,印度是全球公認的產棉大國,價格和質量的優勢不言而喻,但對貨量上卻有著不低的起步線,一般國內的用紗企業單獨采購的量,很難拿到貨。易紗網就是在國內用紗企業與印度棉紗廠之間“搭橋”,利用跨境交易平臺實現“集中采購-國內分銷”的交易模式,以低價拿到足量的“上合”好棉紗,而平臺只收取服務費用。

“棉紗紡金縷,織就彩云衣”。90%以上的棉花收成后用于紡紗,作為棉花的最直接產品,棉紗是制線、織布的最基本材料。張成玉告訴記者,印度、巴基斯坦、越南、印尼、烏茲別克斯坦是當前中國棉紗進口的主要來源國,進口棉紗分銷到國內企業后,大部分用來生產各類棉布,也叫坯布,經染色加工后廣泛應用于家用紡織品、服裝用紡織品、產業用紡織品等終端消費領域,少部分用來制作縫紉線、刺繡線等。

■交易迅猛

一年增長了42倍以上

風從海上來,易紗網這座“橋”一打通,青島與上合成員國的棉紗交易業務發展迅猛。

“40尺的標準集裝箱,走海運,每個月至少100多個柜。”張成玉告訴記者,截至目前,公司在濰坊、寧波、紹興、南通、廣州等國內5大紡織產業聚集地分別成立了營銷中心,僅2017年,平臺營業額就實現了5億元。據錦橋電商的財務數據顯示,棉紗交易業務發展迅猛,2015年營業收入僅為166萬元,而到2016年即實現了7207萬元,同比增長了42倍以上,2017年上半年快速繼續增長,取得營業收入1.93億元。

“交易迅猛,其中原因可以從國內國外兩方面分析。”馬秀峰稱,國內方面,青島首先有港口優勢,“才能把上合好棉紗渡到中國來”。其次,山東是大的紡織產業聚集地,但長期以來,貿易雙方信任難、單個企業需求量小、品控貨期無法保障等問題,是國內紡織行業進口棉紗的“絆腳石”,易紗網架設后,“集中采購-國內分銷-團隊品控”的模式吸引了大批國內紡企,其中包括青島鳳凰印染等龍頭企業。

而國外方面,“一帶一路”國家和地區、上海合作組織成員國對中國市場十分重視和向往,“老鐵”友誼更是熱情萬丈、牢不可破。巴基斯坦官方曾在短短100天前后兩次會面錦橋電商,并火速達成合作框架。

據馬秀峰講述,第一次會面,是在2016年4月,當時正值2016巴基斯坦國際紡織博覽會的會期,這個展會是巴基斯坦境內最大規模的國際性展會。巴基斯坦商務部長赫拉姆·達斯特吉爾·可汗(KhurramDastagir)得知錦橋電商出席展會后,主動邀請了錦橋電商董事長張曉明見面。見面后,張曉明與赫拉姆·達斯特吉爾·可汗在交談中共同認為,中巴傳統友誼源遠流長,中國經濟正處于轉型升級過程中,中巴經濟互補性強,中巴經濟走廊建設必將為雙方企業創造更多合作機遇。這一次會面,巴基斯坦將錦橋電商看做中巴紡織品貿易的橋梁,易紗網、紡織網也成為中巴紡織貿易的首選入口。

100天后,巴基斯坦官方專程來到青島,這一次會面,巴基斯坦旁遮普省與錦橋電商簽訂了合作框架協議,雙方將積極推動在紡織業投資、紡織品經貿領域的合作。“短時間內的會面,達成合作的速度,充分體現了中巴兩國的互相信任,也印證了青島市與上合成員國在紡織貿易中的高度契合。”馬秀峰告訴記者,每次海外供應商洽談會,上合國家的廠商均報以超高熱情,“在全球市場一體化的當下,“中國制造”在全球產業中是不可或缺的一環,像印度、巴基斯坦、越南、印度尼西亞這些國家,看重的不是對一個中國企業,而是對國內市場整個平面。”

■產地指導

靠細節壯大經貿“朋友圈”

密切往來,貿易先行。兄弟般的情誼,則在貿易細節中加固。

作為平臺企業,新錦橋十分注重對上合國家的棉紗貿易引導。“不僅是訂單、交易、發貨、裝運,我們會幫助外方供應商更好地了解、適應中國的紡織市場。”馬秀峰告訴記者,國內紡織行業分支眾多,為了更好地促成雙方貿易,團隊指引海外紗廠從原來相對單一的產品,逐步實現“個性化提升”。比如,同樣的紗線,不同的需求企業在強力、可紡性等方面要求有細微的差異,易紗網將差異告知給紗廠,頗有些“定制”的意思。

貼心的指導,細節化的服務,讓新錦橋的上合經貿“朋友圈”不斷壯大。2017年,新錦橋增加了烏茲別克斯坦棉紗的進口,并迅速受到了國內需求企業的歡迎,使得烏茲別克斯坦紗將成為棉紗進口的一匹“黑馬”。烏茲別克斯坦棉紗在價格上“占得先機”外,其棉花品級高,紗廠的原料優勢十分突出,產品的可紡性與巴基斯坦、印尼、泰國等拉開檔次,國內需求量不斷攀升。

不過,烏茲別克斯坦棉紗雖然品質無可挑剔,但也存在“硬傷”。由于物流運輸不便,烏茲別克斯坦棉紗要歷經鐵路、海運才能輾轉到達青島,運輸周期長達45天,途中的顛簸、裝卸等引發紗線摩擦,導致破損率高。為了克服這些問題,易紗網在第一時間給出指導,于今年年初向廠家提出改進要求和建議,并暫停進口,留出了3個月的休整期。

據張成玉透露,目前,易紗網在印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、越南、印度尼西亞等國家已經開拓了200～300家供應商,均是各個國家紡織行業的領軍企業。

■產業轉移

老紡織人見證紡織業轉型

青島是國內老牌的紡織工業城市,曾是國內三大紡織工業基地之一,1936年時青島已有紡織工人3.3萬人,棉紡錠56.84萬枚,織機9286臺,其生產規模僅次于上海,居全國第二位,與上海、天津并稱為“上青天”。如今,青島從印度、巴基斯坦等國進口棉紗,也映射出了半個世紀以來全球紡織產業的大轉移。

“紡織工業最早興盛于歐美,隨后轉移到日韓,建國初期的‘上青天’時代集中在中國東南沿海,然后往中國西南部轉移,目前在東南亞,而下一個‘洼地’將是非洲。”馬秀峰說,紡織屬于勞動密集型產業、能源消耗型產業,棉紗作為半成品材料,勞動成本和能源成本是決定價格的重要因素,放眼當前的全球市場,印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等上合成員國,以及越南、印度尼西亞等“一帶一路”國家和地區,在棉紗產量、價格上占有極大優勢。采訪過程中,記者注意到一個細節,作為與上合成員國紡織貿易的入口,易紗網的“大本營”就在青島國棉六廠的舊址。在青島最具歷史底蘊的紡織工廠舊址,架設起最先進的紡織行業跨境電商交易平臺,這一看似的“巧合”,其實皆源于一個“老紡織人”的情懷,此人正是馬秀峰。

馬秀峰年輕時,曾在國棉六廠擔任過團委書記、黨委辦公室主任、經銷處長,談起青島紡織工業歷史,他更是意味深長。“紡織養育了青島最早的工業基礎,是青島的‘母親工業’。”馬秀峰說,1902年,在青島向現代城市轉身的歷史時刻,德國人在青島滄口設立占地16.6萬平方米的“德華繅絲廠”,產品輸往歐洲,開啟了青島現代意義的機器工業時代。之后的20余年,青島現代紡織工業先后建立了紡紗、印染、機械制造以及花邊等,形成了產業鏈條相對完整的工業體系。

“青島最早有9個棉紡廠,每個廠都外派建設省內的棉紡廠,大約援建了15個左右。”馬秀峰回憶,國棉六廠是最有歷史底蘊的棉紡廠,被劃為工業遺址后,這里建起了跨境電商產業園區,作為一代“老紡織人”,馬秀峰與同事爭取“回到”國棉六廠,在這里搭建起了易紗網,借著“一帶一路”的東風,與上合組織成員國密切往來,“賦予了紡織行業新時代的新生命。”

10天以前,4月13日,作為專注服務領域為中國紡織行業的產業互聯網電商企業,青島新錦橋電子商務股份有限公司股票正式在新三板掛牌交易,股票總量為1200萬股。紡織業是中國最大的傳統行業之一,也是中國比較優勢十分突出的行業,年產值超過7萬億元,但在行業電商化還處于追趕狀態。錦橋電商邁出的這一步,見證了中國紡織行業的全新轉型。