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僅僅兩三年時(shí)間，南通微供市場(chǎng)不斷煥發(fā)新的活力，從幾十家企業(yè)發(fā)展到了幾百家，并實(shí)現(xiàn)了60億銷(xiāo)售額。2018上海春季家紡展期間，南通微供市場(chǎng)在微供展區(qū)舉辦了一個(gè)別具一格的媒體見(jiàn)面會(huì)，在媒體見(jiàn)面會(huì)上，江蘇凱瑞家紡科技有限公司與杜邦公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并進(jìn)行了授牌儀式，預(yù)示著家紡產(chǎn)業(yè)應(yīng)用杜邦最新材料。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華，南通家紡城管委會(huì)黨工委副書(shū)記、管委會(huì)主任邵愛(ài)軍、Sorona亞太區(qū)區(qū)域總監(jiān)蔡培錦，京東居家生活事業(yè)部家居日用部家紡業(yè)務(wù)部總監(jiān)翟學(xué)多，上海逸尚云聯(lián)信息技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO?陸平一，賽伯樂(lè)綠科投資集團(tuán)投資總監(jiān)房弘毅，江蘇凱瑞家紡科技有限公司董事長(zhǎng)吳衛(wèi)兵參加了此次媒體見(jiàn)面會(huì)。

南通家紡城微供市場(chǎng)規(guī)劃在家紡城二期區(qū)域內(nèi)，這里曾經(jīng)是家紡城最蕭條的地方。2015年8月，南通家紡城提出了“傾力打造微供市場(chǎng)”的口號(hào)，專(zhuān)注定位于年輕群體，走個(gè)性化、多樣化、品質(zhì)化路線。

短短三年內(nèi)，該區(qū)域迅速集聚近500家微供商戶，成為南通地區(qū)年輕人創(chuàng)業(yè)最活躍的地區(qū)。2017年，微供市場(chǎng)年銷(xiāo)售額超60億元，在家紡市場(chǎng)相對(duì)不景氣的當(dāng)下，這個(gè)數(shù)據(jù)足夠驚艷。

南通家紡城微供市場(chǎng)的興起，其實(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的超級(jí)紅利正在消退的背景下，出現(xiàn)的必然產(chǎn)物。采取社群營(yíng)銷(xiāo)、回歸實(shí)體化生產(chǎn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式正在崛起，微供市場(chǎng)提供了成功案例，興起的背后事實(shí)上具有更深層次的意義，就是撬動(dòng)整個(gè)家紡行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

媒體見(jiàn)面會(huì)上，楊兆華對(duì)微供市場(chǎng)取得的成績(jī)感到驚喜，他表示，近幾年微供市場(chǎng)的產(chǎn)品也發(fā)生了巨大變化，設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，質(zhì)量更優(yōu)，微供市場(chǎng)借助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)新零售模式，實(shí)現(xiàn)小規(guī)模，多品種供貨，滿足了消費(fèi)者多元化消費(fèi)需求。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支柱與新的商業(yè)零售模式嫁接，將會(huì)有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)前景，對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及消費(fèi)升級(jí)方面也有重大的意義。

微供市場(chǎng)第一年銷(xiāo)售額20億元，今年第二年60億元，目標(biāo)未來(lái)達(dá)到百億。這個(gè)成績(jī)，對(duì)于南通家紡產(chǎn)業(yè)而言，僅僅是一個(gè)起步，一個(gè)支點(diǎn)。邵愛(ài)軍談到，希望通過(guò)這個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)鏈，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)?！拔覀兊哪繕?biāo)很清晰，就是把傳統(tǒng)制造業(yè)變成高端價(jià)值、智能制造、綠色環(huán)保的產(chǎn)業(yè)。”

邵愛(ài)軍表示，設(shè)計(jì)是家紡行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，微供市場(chǎng)就是以創(chuàng)新設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，這與過(guò)去行業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式有很大的區(qū)別。

此外，微供市場(chǎng)涉足電商，不僅是針對(duì)家紡零售渠道，而是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的一種升級(jí)轉(zhuǎn)型。微供市場(chǎng)關(guān)注B2B，目前作為一種線下的實(shí)驗(yàn)，輻射影響著周邊30多萬(wàn)客戶。未來(lái)，南通家紡行業(yè)會(huì)越來(lái)越往線上發(fā)展，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)線上的垂直B2B平臺(tái)，一旦建成之后，將會(huì)為南通家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的想象空間?！敖裉煳覀兊匿N(xiāo)售額是60億元，明年有可能就是600億元。”

同時(shí)，圍攻市場(chǎng)也跟京東建立了合作關(guān)系，其中一項(xiàng)內(nèi)容是物流。邵愛(ài)軍表示，智能互聯(lián)還包括金融服務(wù)，它對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)的效率提升和成本下降會(huì)帶來(lái)很多實(shí)效。

設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng) 資本助力

消費(fèi)升級(jí)引發(fā)的個(gè)性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品需求，倒逼傳統(tǒng)家紡企業(yè)提升設(shè)計(jì)制造能力?，F(xiàn)在微供市場(chǎng)產(chǎn)品的更新頻率能達(dá)到每月一次。設(shè)計(jì)是靈魂，是市場(chǎng)發(fā)展最有力的驅(qū)動(dòng)，未來(lái)微供市場(chǎng)會(huì)嫁接更多國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)資源，做強(qiáng)南通家紡產(chǎn)業(yè)。

上海逸尚云聯(lián)信息技術(shù)股份有限公司近期也會(huì)入駐微供市場(chǎng)，陸平一表示，最近去微供市場(chǎng)比較多，感受到市場(chǎng)和產(chǎn)品越來(lái)越時(shí)尚，微供市場(chǎng)很多商戶對(duì)于設(shè)計(jì)十分看重，甚至超過(guò)了營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們看到微供市場(chǎng)的活力，希望能更好地用我們的設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，幫助微供市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的突破，真正引領(lǐng)設(shè)計(jì)潮流。

微供市場(chǎng)多由小微企業(yè)商戶組成，隨著微供市場(chǎng)的發(fā)展，一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)公司已經(jīng)入駐，資本對(duì)新的業(yè)態(tài)成長(zhǎng)十分關(guān)鍵，微供市場(chǎng)的快速發(fā)展得到了越來(lái)越多資本的關(guān)注。

房弘毅談到，目前微供市場(chǎng)朝著更高端，更柔性化，更綠色的方向發(fā)展，從資本的角度來(lái)觀察微供市場(chǎng)，會(huì)感到特別神奇，短短兩年時(shí)間，店面形象，市場(chǎng)形象，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群制造的方式都在發(fā)生大規(guī)模轉(zhuǎn)型，這個(gè)方向，匹配了制造業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，微供是非常有趣的形態(tài)，相信在微供業(yè)態(tài)模式下會(huì)涌現(xiàn)出更多新的品牌，新的渠道模式，新的業(yè)態(tài)模式，包括新的供應(yīng)鏈配套的形態(tài)。

與京東合作打造新供應(yīng)鏈

商業(yè)中唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是不斷變化的消費(fèi)者需求?！拔⒐焙途〇|的關(guān)注點(diǎn)都是是用戶喜歡什么，這促成了京東與南通“微供”合作的主要因素。翟學(xué)多談到，在合作中，京東主要圍繞“貨品無(wú)線”、“場(chǎng)景無(wú)邊”、“人企無(wú)間”打造新供應(yīng)鏈。

“貨品無(wú)線”，即所有貨品都是高度可選?！皥?chǎng)景無(wú)邊”，即不同場(chǎng)景都可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物?！叭似鬅o(wú)間”，即京東與微供的合作，將實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈更快反應(yīng)。并且“人企無(wú)間”是接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。未來(lái)南通建立綜合性產(chǎn)業(yè)園，京東將為產(chǎn)業(yè)園提供最底層服務(wù)，通過(guò)物流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本的目的。并且會(huì)啟動(dòng)金融服務(wù)，為供應(yīng)鏈賦能。

凱瑞牽手杜邦新材料與家紡戰(zhàn)略合作

好的原料優(yōu)勢(shì)在終端產(chǎn)品中發(fā)揮出來(lái)，需要產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)共同的努力。杜邦用最先進(jìn)的生物科技，最環(huán)保的原料做出原材料后，希望尋找到合適的下游戰(zhàn)略合作伙伴。經(jīng)過(guò)挑選，此次和南通凱瑞家紡達(dá)成戰(zhàn)略合作，并正式授牌。

蔡培錦談到，杜邦此次研發(fā)的新品是杜邦進(jìn)入21世紀(jì)來(lái)最重要的發(fā)明。因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品是用生物基提煉出來(lái)，原料來(lái)自天然植物，不僅可以減少石油的使用，還可以在生產(chǎn)過(guò)程中減少溫室氣體的排放，更可以提升產(chǎn)品的性能。新的發(fā)明兼?zhèn)淞谁h(huán)保、高性能的特點(diǎn)，是未來(lái)的趨勢(shì)。

通過(guò)與美國(guó)杜邦公司戰(zhàn)略合作，凱瑞家紡在芯類(lèi)填充方面帶來(lái)全新的變革，通過(guò)特殊工藝制作出零甲醛，零添加劑的生態(tài)環(huán)保填充物彈綸棉，在填充物方面引領(lǐng)家紡行業(yè)的新變革。這次展會(huì)凱瑞家紡就帶到來(lái)了最新研發(fā)的數(shù)十款床墊，填充全部采用最新科技的杜邦彈綸棉，希望讓更多消費(fèi)者了解到科技新型填充帶來(lái)的睡眠改善。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是需要時(shí)間的，杜邦此次將新材料應(yīng)用于家紡產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽約儀式意味著高科技引領(lǐng)的新趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)。

微供市場(chǎng)啟示多多。在整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)在“摸著石頭過(guò)河”的轉(zhuǎn)型嘗試中，南通家紡城微供市場(chǎng)已經(jīng)悄然提供了一種新的“微供模式”，隨著高科技，優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源以及資本的進(jìn)入，新供應(yīng)鏈體系建立，微供市場(chǎng)這種看似微小卻充滿著爆發(fā)力的革新，也許有望扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)家紡模式，撬動(dòng)南通家紡千億級(jí)市場(chǎng)，從而帶來(lái)整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的大升級(jí)，讓我們拭目以待。