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2017年對(duì)于很多印染企業(yè)來(lái)說(shuō)是痛苦的一年，經(jīng)歷了環(huán)保的大檢查，安檢的大檢查，多次的停水、停電整治，企業(yè)的生存受到了嚴(yán)重的影響。染色機(jī)作為印染行業(yè)必不可少的一款設(shè)備，目前的市場(chǎng)上保有量在10萬(wàn)臺(tái)左右。隨著環(huán)保要求日益嚴(yán)格，老式的染色機(jī)由于浴比大，耗水量高，逐步成為要淘汰的設(shè)備。重壓之下，染色機(jī)的發(fā)展走向如何？無(wú)錫市惠澤通用機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐冰在接受記者采訪時(shí)，發(fā)表了自己的看法。

“2017年企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況比較平穩(wěn)，銷售收入同比增長(zhǎng)20%以上，全年銷售收入達(dá)到5000萬(wàn)元。另外，在2018年開(kāi)年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，春節(jié)前就收獲了許多訂單，現(xiàn)在已經(jīng)排到了6月份，產(chǎn)品供不應(yīng)求。”談到公司運(yùn)營(yíng)情況時(shí)，無(wú)錫市惠澤通用機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐冰介紹到。

能夠取得開(kāi)門紅的原因，唐冰認(rèn)為：一是企業(yè)緊跟市場(chǎng)形勢(shì)變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提高了客戶的接受度；二是隨著國(guó)家“十三五”規(guī)劃對(duì)印染行業(yè)提出更高的節(jié)能減排要求，促使印染企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使得市場(chǎng)對(duì)于綠色印染設(shè)備的需求不斷增加。

持續(xù)創(chuàng)新使設(shè)備更節(jié)能

無(wú)錫市惠澤通用機(jī)械有限公司是一家專業(yè)從事印染設(shè)備生產(chǎn)和研發(fā)的科技型企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)并且吸引了相當(dāng)一批技術(shù)人才，并且形成了一套科學(xué)、高效的生產(chǎn)管理模式。公司具有國(guó)家頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證，具備生產(chǎn)D1,D2類壓力容器的能力和相應(yīng)的檢測(cè)手段。還建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，獲得了江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的計(jì)量合格確認(rèn)證書和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，以確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

為了滿足客戶對(duì)于節(jié)能減排，降低生產(chǎn)成本的需求，無(wú)錫惠澤歷時(shí)一年多，研發(fā)出新一代“HZ-217型小浴比溢流環(huán)保染色機(jī)”，通過(guò)對(duì)設(shè)備鋼體結(jié)構(gòu)改進(jìn)，相比傳統(tǒng)設(shè)備節(jié)水60%~70%，并通過(guò)具有專利技術(shù)的U型布槽設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)節(jié)電50%。該設(shè)備通過(guò)對(duì)噴嘴和缸身結(jié)構(gòu)的改良，使織物一直處于松懈展幅狀態(tài)，使其對(duì)各類布種的適應(yīng)性更廣，配合適合的染色工藝，以最低的染色成本來(lái)解決易生折痕等織物的染色問(wèn)題。設(shè)備具有極低浴比、超大容量，最大每管可達(dá)350kg、操作簡(jiǎn)單，可隨意切換手動(dòng)或自動(dòng)模式、質(zhì)量可靠，運(yùn)行平穩(wěn)的優(yōu)勢(shì)。該設(shè)備被評(píng)為“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”，自推廣市場(chǎng)以來(lái)，受到廣大客戶的一致認(rèn)可。

據(jù)唐冰介紹，無(wú)錫惠澤重視技術(shù)創(chuàng)新，公司每年在預(yù)算中列支銷售收入的3%作為新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)，還多次提高了技術(shù)人員的待遇水平，解決了他們的后顧之憂，充分激發(fā)了員工的創(chuàng)新潛能。公司還開(kāi)辟了創(chuàng)新的綠色通道，各部門緊緊圍繞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，集中優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)先解決新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，嚴(yán)格控制新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零部件質(zhì)量，確保新產(chǎn)品的品質(zhì)。目前無(wú)錫惠澤擁有各類專利30項(xiàng)，并充分運(yùn)用在新設(shè)備上，使設(shè)備更具節(jié)能和省時(shí)的特點(diǎn)。

在穩(wěn)固HZ-217在印染針織布方面的優(yōu)勢(shì)外，無(wú)錫惠澤還新研發(fā)出了HZ-219型氣溢流染色機(jī)，解決了傳統(tǒng)氣流染色機(jī)耗電大、布面易產(chǎn)生折痕、適用范圍小等問(wèn)題。該設(shè)備集中了溢流、氣流染色機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，使坯布前處理染色更省水、更省時(shí)、更節(jié)能、更環(huán)保、適用范圍更廣泛，除了能適用于傳統(tǒng)溢流染色機(jī)所能染到的織物品種外，更適用于各類超細(xì)纖維織物。極低的浴比可以顯著降低助劑、鹽、水、蒸氣和電的消耗，均可降低60%~70%， 設(shè)備實(shí)現(xiàn)了廢水的微排放，對(duì)環(huán)境的危害將顯著降低。

換位思考提高客戶滿意度

“生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只是第一步，更重要的是如何進(jìn)行有效推廣。”在產(chǎn)品推廣方面，唐冰有著獨(dú)到的理解。在新的行業(yè)政策引領(lǐng)下，對(duì)于惠澤而言，面臨著極大的發(fā)展機(jī)遇，公司以智能化和節(jié)能減排產(chǎn)品為主打，不斷根據(jù)客戶的實(shí)際需求對(duì)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“定制化服務(wù)”，對(duì)于一些有意向更新設(shè)備但是有顧慮的客戶，唐冰還主張銷售團(tuán)隊(duì)站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，及時(shí)推出了設(shè)備的免費(fèi)試用服務(wù)，讓客戶使用過(guò)程中，真正體會(huì)到新設(shè)備所能帶來(lái)的好處，無(wú)形中增加了企業(yè)的新訂單。

售后服務(wù)方面，惠澤推行12小時(shí)響應(yīng)政策，接到客戶反映的問(wèn)題后，售后服務(wù)人員在12小時(shí)內(nèi)到廠提出解決方案并進(jìn)行處理。“從某種意義上來(lái)講，服務(wù)比產(chǎn)品更重要。”唐冰認(rèn)為，服務(wù)品質(zhì)是樹(shù)立企業(yè)口碑的關(guān)鍵，公司要求員工服務(wù)至上、換位思考，站在客戶立場(chǎng)為客戶提供滿意服務(wù)，提高客戶滿意度，贏得客戶的信任，這是企業(yè)在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。

順應(yīng)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)新發(fā)展

2017版印染行業(yè)規(guī)范條件規(guī)定企業(yè)禁止使用達(dá)不到環(huán)保要求的設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到95%以上、產(chǎn)品能耗和新鮮水取水量要達(dá)到規(guī)定要求等。不僅如此，2018年1月1日環(huán)境保護(hù)稅正式施行后，對(duì)企業(yè)依法征收環(huán)境保護(hù)稅，并不再征收排污費(fèi)。印染企業(yè)的生產(chǎn)成本主要包括熱電、染料、人工等，隨著政策對(duì)環(huán)保要求提高，與之相關(guān)的煤炭、染料等價(jià)格也隨之上漲，提高了印染企業(yè)成本，此外新環(huán)保法實(shí)施后排污費(fèi)改收環(huán)保稅，也進(jìn)一步加重企業(yè)尤其是污染嚴(yán)重企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。

壓力之下，印染行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，印染企業(yè)對(duì)節(jié)能環(huán)保設(shè)備和技術(shù)的需求也在不斷提升。對(duì)于業(yè)內(nèi)人士印染業(yè)嚴(yán)冬的提法，唐冰表明了自己的看法：“作為設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要緊跟政策的指導(dǎo)方向和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并提升技術(shù)水平，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在各方面都做好應(yīng)該做的，寒冬過(guò)后，必是暖春！”

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)印染設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，惠澤逐漸將目光轉(zhuǎn)向在國(guó)際市場(chǎng)的拓展上，積極參加了上海紡機(jī)展、第11屆中亞國(guó)際紡織技術(shù)與紡織機(jī)械展覽會(huì)、印度紡機(jī)展，烏茲別克斯坦紡機(jī)展等大型展會(huì)，并通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，順利的在這些地區(qū)進(jìn)行了產(chǎn)品推廣工作，努力發(fā)展新客戶。未來(lái)，惠澤將陸續(xù)在這些地區(qū)設(shè)置辦事處，通過(guò)與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的代理商展開(kāi)合作，進(jìn)行線下走訪推廣和線上網(wǎng)絡(luò)推廣等方面工作，提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>

由于目前惠澤的主打設(shè)備大都是以智能化和節(jié)能減排為賣點(diǎn)，既順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，注重對(duì)環(huán)境的保護(hù)，減少印染廢水的排放，又能有效緩解企業(yè)用工難的困境。“今年，企業(yè)銷售增長(zhǎng)預(yù)計(jì)20%，在保持各方面穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭的基礎(chǔ)上，力求穩(wěn)中求進(jìn)。”唐冰表示，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，無(wú)錫惠澤將保持并逐步加大對(duì)于科研創(chuàng)新的支持力度，對(duì)主打產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和性能上進(jìn)行優(yōu)化，堅(jiān)守“科技創(chuàng)新、誠(chéng)信共贏”的管理理念，不斷創(chuàng)新，研發(fā)、生產(chǎn)出節(jié)能環(huán)保型印染設(shè)備，進(jìn)一步降低用戶的生產(chǎn)成本。