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有這樣一群人，他們的身上始終蘊(yùn)含著開放、包容的文化基因。盛澤紡織人就是這樣的一群人。

上世紀(jì)初，盛澤人就帶著他們的絲綢產(chǎn)品，先后登上美國舊金山巴拿馬博覽會、意大利都靈博覽會等國際舞臺，并屢屢獲獎。

如今，“一帶一路”又給“外向”的盛澤人帶來了新的歷史機(jī)遇。他們搶占先機(jī)加快“走出去”，收獲的不僅是銷售收入、市場份額，更是技術(shù)的進(jìn)步和層次的提升。

“苦練內(nèi)功”練就“一身本領(lǐng)”。搭乘“一帶一路”東風(fēng)，綢都盛澤正揚(yáng)帆起航，努力實(shí)現(xiàn)從“中國面料之都”到“世界面料之都”的升華。

覆蓋大眾市場，占領(lǐng)高端領(lǐng)域，盛澤紡企走出去“各顯身手”

在俄羅斯工作了5年，陳春杰和他的團(tuán)隊，在當(dāng)?shù)氐哪赇N售收入已突破2億元。

作為中濤紡織布點(diǎn)“俄語區(qū)”的銷售經(jīng)理，陳春杰的工作目標(biāo)指向非常明確，瞄準(zhǔn)俄羅斯大眾市場最常穿的工裝、勞保服、迷彩服（打獵、釣魚）系列，將舒適耐用、物美價廉的盛澤布賣到俄羅斯，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作開發(fā)相關(guān)服裝產(chǎn)品。

此舉，既有效避免了“水土不服”，又“借力發(fā)力”快速打開了市場，“俄語區(qū)”也成為中濤紡織5個國際貿(mào)易部中業(yè)績最好的。陳春杰說，接下來，他們將繼續(xù)以盛澤面料基地為依托，進(jìn)軍哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等國，進(jìn)一步拓展“一帶一路”沿線國家的市場份額。

相比中濤紡織的“親民”路線，立新集團(tuán)則在俄羅斯高端市場風(fēng)生水起，并已成為當(dāng)?shù)鼗┓I(lǐng)域的知名品牌。

創(chuàng)建于2000年的立新集團(tuán)，是盛澤頗具規(guī)模的化纖、紡織、印染全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。尤其在防寒服面料等功能性產(chǎn)品開發(fā)上，具有很強(qiáng)的市場競爭力。而寒冷的西伯利亞地區(qū)，正是立新大顯身手的地方。

“10年前，我們就依托盛澤面料原產(chǎn)地優(yōu)勢和自身全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進(jìn)軍俄羅斯高端滑雪服市場，并與當(dāng)?shù)仄放品b企業(yè)展開了從面料研發(fā)到服裝生產(chǎn)的緊密型合作。”立新集團(tuán)總經(jīng)理徐德榮說，不僅如此，他們還邀請俄羅斯優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊入駐盛澤，在功能性纖維、面料的研發(fā)和后整理工藝提升上開展深度合作，以國際專業(yè)品牌為目標(biāo)，提升自身的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品開發(fā)能力。去年，立新在俄羅斯市場，僅滑雪服領(lǐng)域的銷售收入就達(dá)1300萬美元，國際影響力持續(xù)擴(kuò)大。

中信紡織、永恒紡織、蘇木洲紡織到埃塞俄比亞東方工業(yè)園投資設(shè)廠；德爾集團(tuán)投資印尼從事木制品加工……據(jù)不完全統(tǒng)計，目前盛澤“走出去”企業(yè)已達(dá)20家，協(xié)議投資總額5.7億美元左右。

既請進(jìn)來，又走出去，競合發(fā)展延長產(chǎn)業(yè)鏈提升附加值

“相對我國富饒的資源和豐富的產(chǎn)品，‘一帶一路’沿線國家的市場還處于起步階段，產(chǎn)品也相對匱乏，但這也意味著，那里蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力，誰占得先機(jī)，誰就能搶到商機(jī)，贏得市場。”在充分認(rèn)識到這一點(diǎn)后，盛澤鎮(zhèn)黨委政府的“出招”更加“氣勢恢宏”。

今年4月，中國——東盟紡織服裝發(fā)展研討會暨東盟旅游購物節(jié)在盛澤東方紡織城開幕，百余名來自中國——東盟紡織服裝領(lǐng)域的專家、商會、企業(yè)家代表齊聚一堂，共同推進(jìn)中國——東盟兩地紡織服裝商貿(mào)往來和長久合作。

在吳江區(qū)委常委、盛澤鎮(zhèn)黨委書記范建龍看來，舉辦這樣的高端活動，意圖非常明確，希望盛澤以此為起點(diǎn)和紐帶，連接?xùn)|盟國家及“一帶一路”沿線國家，讓更多東盟國家紡織服裝行業(yè)的商會協(xié)會、生產(chǎn)企業(yè)、采購商把視野投向中國、把目光聚焦盛澤。

同時，盛澤紡織業(yè)將充分利用“中國——東盟紡織服裝合作基地”這一平臺，把盛澤的面料原產(chǎn)地優(yōu)勢與東盟各國紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作相結(jié)合，把握開放市場的有利條件，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，助推盛澤紡織產(chǎn)業(yè)向高新化、綠色化、信息化、時尚化轉(zhuǎn)型。

黨委政府的良苦用心，催生了盛澤企業(yè)赴國外參展的高漲熱情。去年，盛澤企業(yè)組團(tuán)去了意大利和德國；今年，又結(jié)伴到了哈薩克斯坦和印尼；接下來，又將聯(lián)手“出擊”東盟采購節(jié)。

中國綢都網(wǎng)總經(jīng)理郭其波介紹，以“盛澤面料萬里行”為行動品牌，去年共有160家盛澤紡企“走出去”，分赴17個國家和地區(qū)參展。今年，這個數(shù)字將達(dá)180家。隨著企業(yè)關(guān)注度持續(xù)上升，盛澤展團(tuán)已成為中國貿(mào)促會帶隊“走出去”的最大區(qū)域展團(tuán)。

“走出去”，見多識廣；“走出去”，取長補(bǔ)短；“走出去”，競合發(fā)展。如今，盛澤紡企不僅做精做強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售面料的“老本行”，更有一部分企業(yè)加快向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)展，進(jìn)軍終端紡織品領(lǐng)域，如服裝、家紡、窗簾、家居用品等，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，進(jìn)一步提升附加值。

“店多成市。加快‘走出去’，盛澤紡企的實(shí)力不可小覷，因為我們這里是面料原產(chǎn)地。”中國東方絲綢市場辦公室主任胡偉彪說。

深謀遠(yuǎn)慮，厚積薄發(fā)，向“世界面料之都”進(jìn)發(fā)

事實(shí)上，盛澤人能有這樣的底氣，源自于深謀遠(yuǎn)慮，得益于厚積薄發(fā)。

2013年，盛澤新城道路框架建成后，便契合國家當(dāng)時提出的“一帶一路”倡議，用陸路絲綢之路途經(jīng)的重要城市和海上絲綢之路的重要節(jié)點(diǎn)命名新城內(nèi)的道路。如新城內(nèi)東西向6條道路，從南至北依次命名為和田路、洛陽路、敦煌路、武威路、樓蘭路和哈密路；南北向3條道路，從東至西依次為廣州路、福州路、泉州路。其中，廣州是海上絲路的主要港口，泉州更是海上絲路的起點(diǎn)。

“盛澤，自古便是中國四大綢都之一。我們抱著開放的心態(tài)給新城道路取名，不僅彰顯盛澤絲綢文化的獨(dú)特內(nèi)涵，表達(dá)對盛澤未來發(fā)展的美好希冀，更希望通過這樣一種方式，鼓勵和推動盛澤紡企沿著‘一帶一路’走出去，在不斷的對外交往中，強(qiáng)筋骨、壯實(shí)力。”盛澤鎮(zhèn)黨委副書記、中國東方絲綢市場管委會主任趙菊觀說，寶劍鋒從磨礪出，通過持續(xù)不斷的對標(biāo)先進(jìn)、提檔升級、比學(xué)趕超，盛澤紡企現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)實(shí)力已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品品質(zhì)和檔次實(shí)現(xiàn)了跨越式提高。

最顯著的變化，3年前，盛澤布的平均價格為每米3.5元。現(xiàn)在，盛澤面料的平均價格達(dá)每米4.91元，上漲了40%。而且，市場上售價高達(dá)每米幾十元甚至上百元的高端產(chǎn)品也不勝枚舉。

“走出去”方知天地廣闊，去經(jīng)歷才能大有作為。如今，早已擯棄同質(zhì)化競爭的盛澤紡企，不斷尋求自身的個性化發(fā)展，通過主打差異化的高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的核心價值。

“盛澤面料現(xiàn)今的市場地位，與往昔相比已不可同日而語了。國際上的一線品牌，如阿瑪尼、路易威登、巴寶莉等，快時尚品牌如優(yōu)衣庫、ZARA、HM等，其面料原產(chǎn)地就來自盛澤。”趙菊觀說，可以毫不夸張地說，盛澤面料現(xiàn)已基本覆蓋進(jìn)口品牌服裝，站上了國際服裝面料市場的制高點(diǎn)，由此推動著盛澤從“中國面料之都”向“世界面料之都”的升華。