近日,記者在輕紡城各大專業市場采訪時發現,雖然此時正是市場的傳統淡季,但是不少毛呢、羽絨等門市的生意卻十分興旺,客似云來。而這些熱鬧的門市都有一個共性——生產中高端面料,做品牌客戶。
紹興粗達毛紡有限公司在輕紡城毛紡市場內有一間地理位置并不優越的門市,記者在門市采訪的1小時內連續有4批客人到訪,其中有老客戶過來直接下單的,也有新客戶拿著樣卡回去的。據公司總經理繆建華介紹,其中一款“羊駝絨”面料價格更是高得出奇,有的客戶為了拿到貨,主動漲價到500元一米。
經歷過“一次創業”、“二次創業”后,近年來,面對日益復雜的全球經濟環境和常規產品產能大量過剩的紡織行情,中國輕紡城市場正在大力推進“三次創業”,積極鼓勵市場內的企業和門市提升產品質量、豐富產品種類,創建產品品牌。
“粗達毛紡”的發展可以說是輕紡城市場內眾多傳統門市發展的一個縮影。公司總經理繆建華17歲進入紡織行業,1992年來到柯橋,在輕紡城老市場內開了一家賣T/R布和拉毛布的門市。隨著資金的日漸充裕和市場的不斷變化,2006年,“粗達毛紡”的產品開始轉為普通的毛呢面料。7年后,由于產能的逐漸過剩,常規產品的利潤不斷下降,公司開始向中高檔轉型,一邊加大產品的研發投入,一邊嚴控產品質量。2016年,為了延伸產品線,公司注冊了服裝品牌“浙妮”,向終端領域進軍。
同在輕紡城毛紡市場的紹興希普毛紡有限公司,也經歷著和“粗達毛紡”類似的轉型升級過程。經過近20年的轉型,目前,“希普毛紡”的客戶主要為太平鳥、三彩、衣香麗影、杰西萊、雪歌等知名的服裝品牌供貨。也是在2016年,公司開始向服裝領域進軍,通過和服裝工廠合作,設計生產服裝。說起門市部的生意,公司總經理劉洋表示,和傳統的批發零售不同,“希普毛紡”的旺季也是從每年的六七月份開始。因為我們做的是品牌客戶,面料都是提前幾個月甚至半年的錯季訂單。
相比傳統的冬裝面料秋冬季銷售,冬裝面料夏季熱銷的背后折射出輕紡城市場內的一些門市的客戶群體正在發生變化,其客戶正從傳統的二級、三級批發商、低檔的服裝加工廠向服裝品牌商、中高端外貿公司與中高端服裝工廠轉變。同時這也說明輕紡城市場內的交易模式也在從傳統跑量批發的現貨模式向訂單與現貨相結合的模式轉變。
春江水暖鴨先知。輕紡城市場“三次創業”的成果正通過企業和門市的細微變化呈現出來,企業與門市客戶群體向中高端、品牌化提升,也說明其綜合實力在不斷提升。對輕紡城市場正在推進的“三次創業”而言,這無疑是一個令人振奮的信號。
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