“是時候讓服裝主業(yè)重新奔跑了。”在去年提出這個產業(yè)發(fā)展新目標后,雅戈爾掀開了實體經濟發(fā)展的新一頁。
4月18日上午,在上海寸土寸金的南京東路,雅戈爾董事長李如成攜手紀錄片《穿在身上的中國》導演祁少華和眾多設計師,在投資3億元打造的上海“雅戈爾之家”舉辦了一場盛大的時尚秀。中國服飾的記錄者、創(chuàng)造者和傳承者在此匯集,共同推出了以“中國創(chuàng)造”和“時尚”為主題的多項活動。上海“雅戈爾之家”還推出了“中國創(chuàng)造”時尚發(fā)布平臺,一批時尚界大咖成為首批入駐平臺的藝術工匠。
李如成要用此舉告訴大家,在雅戈爾布局的新實體經濟中,門店除了直接的產品銷售功能,還有著更豐富的價值。
早在兩年前,李如成就提出了一項令人意外的構想:在未來數(shù)年中,要投資千家大型體驗店。當時,全球經濟增速放緩,加上電商風生水起,傳統(tǒng)服裝業(yè)遭到了很大沖擊,很多服裝品牌利潤下滑到只有幾個點。不少服裝企業(yè)都忙著收縮生產規(guī)模、降低成本。而雅戈爾推出體驗大店,短時間內無疑會直接推高企業(yè)的運營成本。但李如成卻篤定認為,這種“內憂外患”不過是曙光來臨前的陣痛。雅戈爾大型體驗店在先后落子上海、杭州、北京等地后,轉型為O2O模式下的線下體驗館,充分應用大數(shù)據手段進行全渠道營銷,形成以會員大數(shù)據為核心的閉環(huán)。體驗店還有時尚顧問服務,接單72小時內,由布局全國一、二線城市的門店按就近原則安排專業(yè)時尚顧問師上門服務,根據顧客需求,提供時尚衣飾專享服務。
與此同時,雅戈爾推出MAYOR高端男裝品牌,牽手包括ALBINI在內的5家專為LV等一線國際服裝大牌服務的“御用”面料供應商,力圖用世界上最好的面料,加上雅戈爾精湛的工藝和優(yōu)質的服務,把雅戈爾的襯衫和西服打造成世界級的精品。
由此看來,投資千家大型體驗店,李如成是在下一盤振興實體經濟的大棋。
“目前效果已有所顯現(xiàn),作為全球首家‘雅戈爾之家’,上海‘雅戈爾之家’開業(yè)兩年來,年銷售額已突破5000萬元,并積累了眾多忠實會員。”李如成說,雅戈爾這步棋會堅定地走下去。“在陜西榆林市的服裝一條街上,其他牌子的服裝門店基本都倒閉了,只有創(chuàng)造出自身競爭力的雅戈爾體驗店仍屹立不倒。”
在李如成看來,此番上海“雅戈爾之家”推出的“中國創(chuàng)造”時尚發(fā)布平臺,是雅戈爾創(chuàng)造自身競爭力的一個重要舉措——讓投資數(shù)億元的門店,成為一個城市或者區(qū)域的時尚文化中心,使之成為雅戈爾在電商購物方式崛起之后、一種與傳統(tǒng)零售方式相結合的新實體經濟布局。
“門店代表著一個企業(yè)在消費者心目當中的形象,只有作為品牌形象的門店成為一個城市和區(qū)域的時尚中心,才有可能使得品牌的形象深入到社會的血脈之中。”李如成表示,另外一方面,通過這些時尚活動,在造就自身獨特文化競爭力的同時,可以得到消費者更好的回應。
“這正是在消費者與企業(yè)之間只有簡單買賣關系的電商所不能達到的競爭力。作為一家服裝企業(yè),雅戈爾只有呼應了各地的文化,才有可能真正成為一個高端的中國品牌。”李如成說,上海之舉只是開始,無錫、杭州、寧波、北京等地的雅戈爾體驗店都將陸續(xù)掛牌成為“中國創(chuàng)造”時尚發(fā)布平臺,真正將雅戈爾的旗艦店打造成時尚文化的傳播中心。
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