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阿迪達斯去年在中國獲得了前所未有的28%的銷售額增速，問題是，這樣的增長勢頭能持續(xù)嗎?

據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，沒有人會否認阿迪達斯在2016年的成功，它讓NMD和椰子鞋成為了不少追逐潮流的人爭相購買的爆款，在北美市場將Under Armour擠到身后，重新坐上了市場第二的交椅。從經(jīng)營數(shù)據(jù)上看，它全球18%的銷售額同比增速，也讓最大的競爭對手耐克相形見絀。所有這些，讓阿迪達斯去年的股價在表現(xiàn)最好時幾近翻倍。

但是對這份漂亮的成績單，阿迪達斯的新任CEO羅思德(Kasper Rorsted)卻表現(xiàn)得冷靜又理智。早在去年集團第三季度的財報發(fā)布后，他就已經(jīng)告訴過媒體，鑒于阿迪達斯在過去一點的不少業(yè)績都已經(jīng)到了“創(chuàng)紀錄”的程度，它在2017年很難在銷售額上再保持那么快的增速。

如果要在數(shù)字上作對比，阿迪達斯在大中華區(qū)的表現(xiàn)更為亮眼。它的銷售額在2016年同比增長了28%，成了阿迪達斯在中國自2008年庫存危機以后增速最快的一年。大中華區(qū)因此成了羅思德口中集團在全球的“全球第二大市場”和“最成功的市場之一”。

那么，阿迪達斯和它的新CEO羅思德是否擔心增長更快的大中華區(qū)市場會有后續(xù)增速不足的問題?又會怎樣讓公司在這個“最成功是的市場”守住優(yōu)勢?

在4月20日的一場媒體溝通會里，羅思德提到大中華區(qū)未來的持續(xù)發(fā)展，將來自于提供繼續(xù)滿足消費者需求的產(chǎn)品，不斷地門店擴張，以及未來在電商上的發(fā)展。

在2016年底，阿迪達斯已經(jīng)進駐了國內(nèi)1000多個城市，并開設了10000家門店，而它的計劃是在2020年時，將在中國的門店數(shù)量增加到12000家。這也就意味著在未來的4年里，它平均每天都要開出1.34家門店。

市場尚未飽和、競爭也沒那么激烈的新興城市，成了阿迪達斯未來在中國尋求更多發(fā)展的可能性之一。“我們一共研究了2000個城市，目前已經(jīng)在其中的1000個城市中擁有門店，那也就意味著未來還有進入約1000個城市開設門店的機會，我們認為這些新興城市的未來增長會占到我們總增長的50%。”阿迪達斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮說。這位曾經(jīng)擔任過阿迪達斯大中華區(qū)市場及銷售高級副總裁的馬來西亞人掌舵公司在中國的業(yè)務已經(jīng)有6年，也的確讓阿迪達斯在2008年后的庫存危機里起死回生，在采訪中，羅思德稱他是可以幫忙解決問題的人。

阿迪達斯并沒有透露它會如何保證開店速度和質(zhì)量，但它似乎想到了在急速拓張過后，如何確保每個門店銷售能力的問題。去年年底時，它在上海成立了集團在全球的第一個零售學院，用以提高門店零售員工在實際操作中的業(yè)務能力。這個零售學院里既有教室，也有一家不會迎來任何顧客的模擬門店。阿迪達斯稱這樣的安排，能讓接受培訓的員工學完理論過后，立刻在模擬門店里做實踐。

在阿迪達斯對這個零售學院的解釋中，它還有著將門店經(jīng)理的培訓周期從27個月縮短至18個月的能力。這意味著公司能更快地向國內(nèi)門店輸送管理崗位的中層人才，從而有了更多提高門店經(jīng)營能力的可能。有意思的是，這家目前全球唯一的零售學院就開設在上海虹橋火車站附近，似乎就是為了方便那些從全國各地而來接受培訓的零售員工。

至于發(fā)展電商，這成了羅思德在去年10月履新阿迪達斯CEO之后，進一步被加以重視的策略。在一份官方資料里，阿迪達斯提及它要將來自電商業(yè)務的收入從2016年的10億歐元增加至2020年的40億歐元。盡管羅思德和高嘉禮都沒有提及中國市場在這40億歐元中所占分量幾何，但他們都表示，公司要著手從線上平臺收集的大數(shù)據(jù)中研究更多的消費者需求和消費習慣，利用社交媒體和用微信這樣的平臺和消費者保持溝通和互動。至少在過去一年，NMD和椰子鞋的超級爆款鞋效應，有不少都要歸功于阿迪達斯和各界明星在社交網(wǎng)絡上的營銷。今年3月時，它又在官網(wǎng)上開放了另一款明星鞋款UltraBOOST定制功能。

不過阿迪達斯在中國仍舊面臨著和它在全球一樣的問題。近兩年來旗下爆款產(chǎn)品的屢屢成功，已經(jīng)將它推上了一個超級快車道，如果不能持續(xù)推出爆款鞋——這不僅涉及到產(chǎn)品研發(fā)，也事關(guān)是否能持續(xù)且大手筆地在營銷上發(fā)力——那它的產(chǎn)品熱度和話題度多多少少會在消費者心目中降溫。而那些爆款鞋所在的、名叫運動休閑風的領(lǐng)域，既有的和新來的競爭對手并不比在更專業(yè)的運動表現(xiàn)類領(lǐng)域少，如今，PUMA、斯凱奇在運動休閑領(lǐng)域就已經(jīng)在露出鋒芒。

也許羅思德并不是在“謙虛”—阿迪達斯要在未來幾年保持2016年的鋒芒和增速，真的不是一件容易事。