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撲面而來的大數(shù)據(jù)時代令人猝不及防，它給傳統(tǒng)的服裝營銷也帶來一場“革命”——部分石獅服裝企業(yè)開始探索運用大數(shù)據(jù)分析成果，調(diào)整銷售模式，提升銷售精準度和效益，一股新氣象正在當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)中擴散。

“今年初以來，通過對銷售情況進行數(shù)據(jù)分析并運用其結(jié)果，我們重新布局銷售網(wǎng)點，關(guān)閉一些銷售情況不好的門店，對產(chǎn)品款式也進行優(yōu)化。一季度，公司利潤率同比攀升30%，提升態(tài)勢明顯。”近日，在石獅服裝城，石獅凱蒂服飾有限公司總經(jīng)理蔡青明對記者說。

凱蒂原是一家專注于出口貿(mào)易的貼牌加工型制造企業(yè)。近年來，外貿(mào)形勢嚴峻，出口訂單出現(xiàn)萎縮，凱蒂開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，在全國建起300多個銷售網(wǎng)點或?qū)Ｙu店。然而，與“接單—生產(chǎn)—發(fā)貨”這樣較簡單的外貿(mào)模式相比，內(nèi)銷要復(fù)雜得多。由于營銷策略不當(dāng)，其內(nèi)銷之路一度遭遇諸多瓶頸，而大數(shù)據(jù)分析讓其從容應(yīng)對。

當(dāng)下，在石獅服裝業(yè)，運用大數(shù)據(jù)分析成果對生產(chǎn)和營銷進行調(diào)整的企業(yè)明顯增多。據(jù)石獅紡織服裝商會統(tǒng)計，3年前，進行大數(shù)據(jù)分析的石獅服裝企業(yè)不到100家；如今，僅在該市年產(chǎn)值排名前300的龍頭服裝企業(yè)中，就有228家轉(zhuǎn)向大數(shù)據(jù)分析和運用。

作為閩派服裝的大本營和策源地，服裝業(yè)是石獅的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值近500億元，其外向度高、出口依存度高的特征十分明顯。然而，近年來，由于勞動力比較優(yōu)勢更為突出，東南亞、南美等地的服裝業(yè)迅速興起，在國際市場上攻城略地。壓力之下，大量石獅服裝企業(yè)開始“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

做內(nèi)銷，搭建營銷網(wǎng)點尤為重要。據(jù)了解，近3年來，石獅市服裝企業(yè)在國內(nèi)搭建逾3萬個銷售網(wǎng)點，然而，無效網(wǎng)點增多的問題隨之而至。石獅紡織服裝商會會長田啟明告訴記者，由于缺乏市場分析能力，部分服裝企業(yè)盲目布局，導(dǎo)致營銷成本高企、單點銷售魚龍混雜、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等問題。要破解難點，必須進行數(shù)據(jù)分析，并據(jù)此改變營銷策略。正是在這樣的背景下，眾多服裝企業(yè)紛紛拿起數(shù)據(jù)分析這個新工具。

面對大數(shù)據(jù)分析興起的新氣象，石獅的政府部門、行業(yè)協(xié)會也扮演起推手的角色。去年初以來，當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)、經(jīng)濟等部門投入逾1000萬元，與淘寶、京東等電商平臺合作，為石獅服裝企業(yè)提供數(shù)據(jù)服務(wù)。當(dāng)?shù)氐募徔椃b行業(yè)內(nèi)的多個本土電商平臺，也無償向企業(yè)提供網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)，并舉辦培訓(xùn)班，為企業(yè)培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析和管理人才。