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　　“做企業(yè)需要專業(yè)，也需要專一。我做企業(yè)的原則就是追求專業(yè)性和專一化，走自己的路”。紹興市水富紡織器材有限公司總經(jīng)理諸水夫與企業(yè)一起，在鋼筘領(lǐng)域堅(jiān)守了整整22年。

　　22年的堅(jiān)守之下，諸水夫和他的水富公司收獲的是市場(chǎng)，是客戶的信任。2009年，在金融危機(jī)對(duì)全行業(yè)造成巨大影響的情況下，水富公司共生產(chǎn)各類鋼筘20萬(wàn)米，其中主導(dǎo)產(chǎn)品異形筘（噴氣筘）產(chǎn)量為5萬(wàn)米，產(chǎn)品銷售收入達(dá)3000多萬(wàn)元。

　　異形筘，一道難過(guò)的關(guān)

　　1988年，紹興市水富紡織器材有限公司在原紹興市東湖鋼筘廠基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。諸水夫說(shuō)，公司成立之初就明確了企業(yè)的發(fā)展方向——專注于開發(fā)和生產(chǎn)各類無(wú)梭織機(jī)鋼筘。

　　為了把鋼筘做專、做精，他帶領(lǐng)公司一幫技術(shù)人員對(duì)織機(jī)及織造工藝進(jìn)行了深入的研究，同時(shí)還與大專院校、科研單位以及織造企業(yè)建立了多方位、立體式的穩(wěn)固協(xié)作體系。在反復(fù)的生產(chǎn)實(shí)踐中，他們探索出一套針對(duì)無(wú)梭織機(jī)用鋼筘的制造生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這套經(jīng)驗(yàn)不僅幫助他們打開了劍桿筘、噴水筘的市場(chǎng)，也幫助他們成功開發(fā)出了異形筘（噴氣筘），攻克了當(dāng)時(shí)困擾我國(guó)許多紡織企業(yè)的一大難題。

　　上世紀(jì)90年代，國(guó)產(chǎn)噴氣織機(jī)尚未形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)一部分骨干紡織企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品品種和提高產(chǎn)品檔次，率先引進(jìn)了進(jìn)口噴氣織機(jī)。高投入的先進(jìn)裝備確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了高附加值的產(chǎn)品，但并沒(méi)有帶來(lái)可觀的利潤(rùn)回報(bào)，因?yàn)樵O(shè)備的成本投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有停止，定期需要更換的器材仍在源源不斷地考驗(yàn)著企業(yè)。由于國(guó)內(nèi)很少有企業(yè)能生產(chǎn)噴氣筘，紡織企業(yè)不得不進(jìn)口噴氣筘，不但費(fèi)用高，而且運(yùn)輸周期長(zhǎng)，因此時(shí)常耽誤用戶企業(yè)的訂單。

　　正是在這樣的需求背景下，1998年，水富紡器公司憑借他們?cè)陂_發(fā)劍桿筘上積累的經(jīng)驗(yàn)，終于成功開發(fā)生產(chǎn)出噴氣筘，并很快被紡織企業(yè)所接受。從此以后，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)口噴氣筘越來(lái)越少。如今，紡織企業(yè)已經(jīng)很少進(jìn)口噴氣筘了，有的企業(yè)甚至進(jìn)口主機(jī)都不配鋼筘，而直接選擇水富生產(chǎn)的鋼筘。

　　檢測(cè)工序，一個(gè)都不能少

　　“用戶的選擇，一方面是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)鋼筘價(jià)格便宜，可以降低成本，但顯然這并不是最主要的，”諸水夫說(shuō)，“用戶更加看重的是產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　鋼筘產(chǎn)品由不銹鋼異形筘齒、直齒、鋁合金筘梁、筘邊、不銹鋼半圓、不銹鋼絲、專用粘接劑等多個(gè)配件制成，工序也多達(dá)幾十道。在這幾十道工序中，稍有不慎，就可能影響到整幅鋼筘。水富公司對(duì)每一道工序都有著嚴(yán)格的操作規(guī)程要求，每一道工序完成后都要進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)。作為噴氣織機(jī)的關(guān)鍵器材之一，鋼筘的品質(zhì)直接影響緯紗導(dǎo)入效果和織物質(zhì)量。合格的鋼筘應(yīng)該做到產(chǎn)品筘面平整、筘眼均勻、表面色澤一致、氣流值穩(wěn)定。

　　為了達(dá)到上述要求，水富公司引進(jìn)日本風(fēng)壓檢測(cè)儀和風(fēng)壓調(diào)整儀，這種儀器能直接與計(jì)算機(jī)內(nèi)儲(chǔ)存的各種噴氣織機(jī)氣流標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行對(duì)比，并修磨直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值，使噴氣織機(jī)用異形筘的氣流槽光潔平滑、直線度好、風(fēng)壓平穩(wěn)、耗氣低，緯紗順利通過(guò)且達(dá)到理想的織機(jī)開臺(tái)率。

　　諸水夫說(shuō)，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，除了有先進(jìn)的工藝及加工裝備、嚴(yán)格的生產(chǎn)管理流程外，還必須要有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)裝置做保障。目前，水富公司擁有各類加工中心、專業(yè)加工設(shè)備、檢測(cè)裝置150多臺(tái)（套），并于2005年11月建立了“越城區(qū)企業(yè)工程技術(shù)研發(fā)中心”。

　　榜樣訂單，贏得多個(gè)市場(chǎng)

　　器材市場(chǎng)與主機(jī)相比有其特殊性。當(dāng)行業(yè)形勢(shì)非常好的時(shí)候，紡織企業(yè)大批量的訂單都做不過(guò)來(lái)，就不必頻繁變換品種，因此對(duì)鋼筘的需求量也不會(huì)太大；而當(dāng)紡織市場(chǎng)不好的時(shí)候，企業(yè)不得不變換品種開拓市場(chǎng)，因此對(duì)鋼筘的需求量反而很大。紡織行業(yè)去年和今年的市場(chǎng)變化就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，“這就要求企業(yè)無(wú)論什么時(shí)候都要做好產(chǎn)品的儲(chǔ)備工作。”諸水夫說(shuō)。

　　紡織廠接到訂單，如果需要更換鋼筘，時(shí)間短的在72小時(shí)之內(nèi)，時(shí)間長(zhǎng)的也不超過(guò)2周時(shí)間。為了能及時(shí)滿足用戶的需求，水富公司的倉(cāng)庫(kù)里隨時(shí)都準(zhǔn)備好了各種型號(hào)的筘片。諸水夫說(shuō)，這樣做雖然需要壓幾千萬(wàn)元的資金在原材料和半成品上，但是當(dāng)遇到訂單時(shí)企業(yè)便能夠從容應(yīng)對(duì)。

　　水富公司接過(guò)的最大一筆訂單是2005年7月廣東溢達(dá)公司價(jià)值508萬(wàn)元的1480片、約3000米的鋼筘。5年過(guò)去了，諸水夫提起這筆訂單依然記憶猶新。水富公司平時(shí)接到一般企業(yè)的訂單大約是30~50片鋼筘，溢達(dá)公司的一般是100~200片鋼筘，而這一次是平時(shí)的10倍，這對(duì)水富確實(shí)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。“正是因?yàn)橛凶銐虻捏仄瑑?chǔ)備，因此我們保質(zhì)保量地完成了這筆訂單，從而也長(zhǎng)久地獲得了溢達(dá)公司這樣實(shí)力強(qiáng)、知名度高的企業(yè)的信任。”諸水夫說(shuō)，這筆訂單的順利交付，也使水富公司在紡織企業(yè)的知名度大增，市場(chǎng)占有率隨之增長(zhǎng)。

　　目前，水富公司已經(jīng)形成年產(chǎn)異形筘6萬(wàn)米，噴水、劍桿、片梭筘8萬(wàn)米的生產(chǎn)能力，并且擁有江蘇、山東、湖北、廣東、福建等地的無(wú)梭織機(jī)用鋼筘的主要市場(chǎng)。其中，噴氣筘的市場(chǎng)占有率達(dá)到1/4，占據(jù)國(guó)產(chǎn)異形筘的頭把交椅。公司在全國(guó)的用戶已超過(guò)400余家，廣東溢達(dá)、寧波杉杉、江蘇悅達(dá)、山東德棉等國(guó)內(nèi)知名紡織企業(yè)均是水富產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。在我國(guó)織造重地江蘇吳江地區(qū)，70%的企業(yè)用的都是水富的鋼筘。

　　盡管擁有了巨大的市場(chǎng)，水富公司依然沒(méi)有放棄對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)。諸水夫認(rèn)為，今天這個(gè)企業(yè)是你的客戶，并不代表他永遠(yuǎn)就是你的客戶，公司必須要在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，緊跟主機(jī)發(fā)展變化的需求，緊跟紡織市場(chǎng)變化的需求，才能夠維護(hù)住老客戶，爭(zhēng)取更多的新客戶。