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摘自紡織導(dǎo)報(bào) 全國(guó)中文核心期刊 June 2009 No.6
文/本刊記者 李波
      當(dāng)前，金融危機(jī)導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)陷入衰退的風(fēng)險(xiǎn)日益加大，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年是目前中國(guó)紡織業(yè)發(fā)展遭遇到的最困難的一年。因此，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和4萬(wàn)億元內(nèi)需拉動(dòng)計(jì)劃的出爐，以及《紡織工業(yè)振興和調(diào)整規(guī)劃》的出臺(tái)，對(duì)我國(guó)紡織行業(yè)擺脫困境實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展意義重大。
      形勢(shì)嚴(yán)峻，政策利好。在當(dāng)前形勢(shì)下，如何準(zhǔn)確判斷金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的影響，如何全面把握自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并占得先機(jī)，是紡機(jī)企業(yè)在金融危機(jī)形勢(shì)下十分關(guān)注的課題。浙江錦峰紡織機(jī)械有限公司積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搶占先機(jī)，在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逆勢(shì)中，敢立潮頭唱大風(fēng)，值得借鑒。
      紡織導(dǎo)報(bào)：作為專業(yè)生產(chǎn)精梳機(jī)、梳棉機(jī)關(guān)鍵零部件供應(yīng)商，錦峰紡織機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱錦峰）的產(chǎn)品得到用戶的普遍認(rèn)可。錦峰是如何贏得市場(chǎng)的？錦峰的品牌優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些方面？
      戴步忠：錦峰公司的主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)的棉紡織企業(yè)和主機(jī)廠商提供各種配套件。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前錦峰公司已經(jīng)擁有1600多家棉紡織企業(yè)和50多家整機(jī)企業(yè)的客戶群體，是這些用戶的支持共同培育了“錦峰”這塊民族品牌。
      在錦峰創(chuàng)辦初期，我國(guó)95%以上的棉紡企業(yè)都還在使用植針錫林，而在每年的國(guó)際紡機(jī)展上，國(guó)外產(chǎn)的整體錫林占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。20多年后的今天，我們高興地看到，我國(guó)95%以上的棉紡企業(yè)都改用了整體錫林了，同樣在國(guó)際紡機(jī)展上，國(guó)產(chǎn)整體錫林已改唱主角。在國(guó)產(chǎn)整體錫林中，錦峰產(chǎn)品占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
      20多年來(lái)，錦峰為我國(guó)植針錫林更新?lián)Q代成整體錫林做出了一定的貢獻(xiàn)，同時(shí)也創(chuàng)建了“錦峰”這一民族品牌。目前在國(guó)內(nèi)，棉紡廠凡是錫林、頂梳壞了買(mǎi)不到配件時(shí)，或者希望提高紡紗質(zhì)量而咨詢錫林配置時(shí)，一般都會(huì)想到錦峰。這些恐怕就是錦峰品牌的優(yōu)勢(shì)所在吧。
      紡織導(dǎo)報(bào)：隨著我國(guó)紡機(jī)制造水平的提高，國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)漸漸走出國(guó)門(mén)，拓展海外市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。錦峰在國(guó)內(nèi)擁有穩(wěn)固市場(chǎng)，是否將嘗試在海外擴(kuò)大錦峰的品牌影響力？
      戴步忠：錦峰目前的市場(chǎng)只能代表昨天和今天，不能代表明天。我國(guó)目前正在從紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)進(jìn)軍，在進(jìn)軍的過(guò)程中，作為提供精梳機(jī)、梳棉機(jī)關(guān)鍵零部件的錦峰公司，同樣深知自己肩負(fù)的重任。“傾注錦峰全部真情，創(chuàng)造一流分梳精品”是錦峰的不懈追求，“精心細(xì)作，求實(shí)創(chuàng)新，超越需求，國(guó)際品牌”是錦峰的質(zhì)量方針。國(guó)內(nèi)需求任重而道遠(yuǎn)，我們絲毫不敢怠慢。當(dāng)然，我們?cè)谥匾晣?guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始為國(guó)外的一些供應(yīng)商以及紡織廠提供產(chǎn)品，為整機(jī)廠提供配套，也采取了一些嘗試在海外擴(kuò)大錦峰品牌影響力的經(jīng)營(yíng)方略。但一切還剛剛開(kāi)始，有待于進(jìn)一步的策劃和實(shí)踐。
      紡織導(dǎo)報(bào)：為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)家出臺(tái)了《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，并發(fā)布了2009——2011年紡織工業(yè)技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造投資方向，其中提到的新型紡織機(jī)械技術(shù)裝備自主化就包括了梳理元器件等紡機(jī)基礎(chǔ)件和配套件。對(duì)此，將以怎樣的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的市場(chǎng)？對(duì)錦峰的未來(lái)，您有著怎樣的中遠(yuǎn)期目前？
      戴步忠：我國(guó)出臺(tái)了《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，對(duì)于紡織行業(yè)戰(zhàn)勝金融危機(jī)是一個(gè)非常英明的決策，意義十分重大。規(guī)劃明確了“紡織工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)”，對(duì)紡織工業(yè)重要地位進(jìn)行了界定，是紡織工業(yè)的一部綱領(lǐng)性文件。以此為綱，能夠順利、正確地制訂一系列產(chǎn)業(yè)政策，并能確保產(chǎn)業(yè)政策的落實(shí)。技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造投資方向中提到的梳理元器件自主化，是對(duì)我國(guó)紡織機(jī)械技術(shù)裝備的肯定，提振了紡織行業(yè)、紡機(jī)行業(yè)戰(zhàn)勝金融危機(jī)的信心。
  錦峰公司2009年的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)策略是：堅(jiān)持科技創(chuàng)新，深化企業(yè)管理，推進(jìn)人性化經(jīng)營(yíng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)建“錦峰”品牌。首先，由于結(jié)構(gòu)調(diào)整，紡織工業(yè)將更注重于高新技術(shù)的技術(shù)改造，我們也將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為棉紡企業(yè)提高紗線質(zhì)量的系列分梳精品；在企業(yè)內(nèi)部，我們將加強(qiáng)科學(xué)管理，嚴(yán)格按ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系和ERP系統(tǒng)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)待客戶，我們倡導(dǎo)人性化經(jīng)營(yíng)，換位思考，急用戶之所急，提高售前服務(wù)質(zhì)量，交好“鑰匙”。曾有數(shù)家外商有意向與我公司加強(qiáng)合作，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)也是我們今年的重點(diǎn)工作之一；加強(qiáng)品牌建設(shè)的力度，努力培育錦峰品牌。
      錦峰公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是棉精梳機(jī)、頂梳、鉗板結(jié)合件以及梳棉機(jī)固定分梳板、預(yù)分梳板和鋁合金回轉(zhuǎn)蓋板。對(duì)紡織機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是一些小專件。曾經(jīng)有人建議我們制造精梳機(jī)等紡機(jī)整機(jī)，我們沒(méi)有采納這個(gè)建議，因?yàn)槲覀兩钪@些小專件的重要性及其包含的技術(shù)含量，要真正把它們做好絕非一件易事，需要傾注我們畢生的精力，也許還需要幾代人的共同努力。所以我們的近期目標(biāo)是把這些小專件做好，中期目標(biāo)是把這些小專件做強(qiáng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)是把這些小專件做大，就這么簡(jiǎn)單。
      紡織導(dǎo)報(bào)：近日錦峰聘請(qǐng)著名臺(tái)灣魔術(shù)師劉謙擔(dān)任錦峰品牌的形象代言人，成為國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)首家請(qǐng)名人做形象代言人的企業(yè)，我們?cè)撛趺蠢斫忮\峰這次牽手“神奇魔術(shù)”背后的品牌策略？
      戴步忠：以往，和其他紡織設(shè)備企業(yè)一樣，錦峰公司產(chǎn)品宣傳的主要載體以行業(yè)媒體為主。這次錦峰聘請(qǐng)著名臺(tái)灣魔術(shù)師劉謙擔(dān)任錦峰品牌的形象代言人，為國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)請(qǐng)代言人開(kāi)了一個(gè)先例，一時(shí)間反響很大。如果錦峰的這一創(chuàng)舉能夠?qū)﹀\峰品牌的培育帶來(lái)積極影響的話，相信今后會(huì)有更多的紡機(jī)企業(yè)還會(huì)有包括請(qǐng)代言人等多種宣傳、提升產(chǎn)品品牌的舉措出現(xiàn)，這也是一件很有意義的事情。
      在今年春晚的電視機(jī)前，我被劉謙的精湛表演折服了。在感受神奇魔術(shù)的同時(shí)，我想起了梳棉和精梳的神奇景象：進(jìn)去的是厚實(shí)的棉卷和小卷，出來(lái)的是飛翔的棉網(wǎng)，神奇般的梳理效果！我想把這兩種神奇聯(lián)系起來(lái)，讓錦峰發(fā)揮出神奇般的梳理效果，請(qǐng)劉謙代言錦峰，共同打造民族品牌，提升企業(yè)形象。
      也有人擔(dān)心我們會(huì)把請(qǐng)代言人的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給用戶，這是多慮了。錦峰公司用于技改、經(jīng)營(yíng)、品牌建設(shè)等方面的費(fèi)用始終是和銷(xiāo)售收入掛鉤的，各占有一定的比例。也就是說(shuō)我們?cè)缇桶颜?qǐng)代言人的費(fèi)用準(zhǔn)備好了，和產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有聯(lián)系。錦峰做強(qiáng)了，產(chǎn)品做好了，管理做細(xì)了，成本降低了，銷(xiāo)量做大了，我們用于品牌建設(shè)上的資金還可以更多，可以更好地回報(bào)社會(huì)，為我國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。請(qǐng)劉謙作為公司形象代言人的舉措符合公司的經(jīng)營(yíng)思路
      我們希望達(dá)到的最終效果很簡(jiǎn)單，那就是：提升“錦峰”的企業(yè)形象，打造“錦峰”這一塊民族品牌。
      紡織導(dǎo)報(bào)：第十四屆上海國(guó)際紡織工業(yè)展開(kāi)幕在即，屆時(shí)，錦峰是否有新產(chǎn)品推出？您對(duì)本次展會(huì)有怎樣的期待？
      戴步忠：“每年至少開(kāi)發(fā)5個(gè)以上新產(chǎn)品”是錦峰公司的質(zhì)量目標(biāo)之一，2008年我們開(kāi)發(fā)了6個(gè)新產(chǎn)品，他們分別是4TC1系列可調(diào)梳理隔距的整體錫林、JZD系列自清潔頂梳、鈦合金M65鉗板結(jié)合件、雙聯(lián)固定蓋板和新型棉網(wǎng)清潔器、梳棉機(jī)全固定蓋板裝置以及紡紗方面的一個(gè)新產(chǎn)品。前幾個(gè)新品由于其分梳質(zhì)量和國(guó)際先進(jìn)水平相當(dāng)，且性價(jià)比較高，在金融危機(jī)爆發(fā)的2008年已見(jiàn)到了成效，產(chǎn)值占全部銷(xiāo)售收入的2成以上，在本次上海國(guó)際紡織工業(yè)展上可與用戶見(jiàn)面。后幾個(gè)新品已進(jìn)入整機(jī)試驗(yàn)及數(shù)據(jù)整理階段，不久可與用戶見(jiàn)面。